У хуткім часе Discover Financial Services дасць амерыканскім гандлярам магчымасць прымаць плацяжы з банкаўскіх рахункаў пакупнікоў - карткі не патрэбныя.
Карткавая кампанія супрацоўнічае з фінтэхналагічнай фірмай Buy It Mobility Networks Inc., чыя тэхналогія дазваляе спажыўцам аплачваць прама са сваіх разліковых рахункаў з дапамогай праграм прадаўцоў.
Чакаецца, што кампаніі аб'явяць аб партнёрстве пазней на гэтым тыдні.
Такія спосабы аплаты папулярныя ў Азіі - Alipay і WeChat Pay з'яўляюцца аднымі з буйных гульцоў. Яны павольней узляталі ў ЗША, дзе пануюць дэбетавыя і крэдытныя карты.
Амерыканскія банкі зарабляюць значна большыя камісійныя пры куплі карт, што дае ім мала стымулаў заахвочваць плацяжы непасрэдна на банкаўскія рахункі і з іх.
Паводле звестак Nilson Report за 2020 год, сетка Discover падключана да прыкладна 11,8 мільёна гандлёвых месцаў у ЗША, што ліквідуе бар'ер для прыняцця, які перашкаджаў іншым спробам пранікнуць у бізнес.
Нягледзячы на тое, што яго карты шырока прымаюцца, Discover моцна адстае ад сваіх буйных канкурэнтаў - Visa Inc., Mastercard Inc. і American Express Co. Паводле дакладу Nilson Report, на яго прыпадала ўсяго 2% трансакцый з картамі ў асноўных сетках ЗША ў 2020 годзе. У Visa было 65%.
«Гэта дасць нам у Discover яшчэ адну стралу ў калчане», — сказаў Джэйсан Хэнсан, старэйшы віцэ-прэзідэнт па развіцці глабальнага бізнесу Discover.
Тым не менш, пераканаць людзей змяніць, як яны плацяць за рэчы, лягчэй сказаць, чым зрабіць. Некалькі гадоў таму тэхналогія BIM была часткай нядоўгіх намаганняў групы буйных гандляроў па распрацоўцы мабільнага кашалька.
BIM робіць стаўку на тое, што зніжкі дапамогуць схіліць пакупнікоў. Прадаўцы плацяць больш нізкія зборы за транзакцыі, якія ажыццяўляюцца праз ACH або Аўтаматызаваны кліринговый дом, рэйкі, якія злучаюць банкаўскія рахункі, што дазваляе ім зніжаць цэны для пакупнікоў, якія выбіраюць гэты варыянт.
Shell PLC і Phillips 66 з'яўляюцца аднымі з кампаній, якія ўжо выкарыстоўваюць тэхналогію BIM пры афармленні заказу. Кліенты, якія выбіраюць аплату праз праверку рахункаў на АЗС, плацяць на 25 цэнтаў менш за галон, чым тыя, хто выкарыстоўвае карты.
Зніжкі могуць стымуляваць лаяльнасць спажыўцоў да гандлёвых брэндаў. Спажыўцы, якія плацяць праз разліковы рахунак, як правіла, купляюць газ у тых месцах, дзе яны ведаюць, што атрымаюць зніжку.
Для пакупнікоў BIM гэта ў сярэднім складае 1700 долараў штогадовага дадатковага даходу на аднаго актыўнага карыстальніка ў параўнанні з спажыўцамі, якія плацяць карткамі, адзначылі ў кампаніі.
Бакалейныя сеткі, аптэкі і рэстараны хуткага абслугоўвання выказалі зацікаўленасць ва ўкараненні тэхналогіі BIM, але вагаліся з-за тэхнічнай працы, якая ўключана, сказаў генеральны дырэктар BIM Адам Фрыш.
BIM звярнуўся да Discover, які з'яўляецца інвестарам у кампанію, і размовы аб партнёрстве ўзніклі на працягу апошніх шасці месяцаў.
Партнёрства значна паменшыць тэхналагічныя праблемы, палегчыць гандлярам прымаць гэтыя плацяжы, сказаў г-н Фрыш.
Два прадаўцы ўжо ўзялі на сябе абавязацельствы разгарнуць варыянт аплаты з дапамогай сеткі Discover, сказаў ён, і BIM вядзе пашыраныя абмеркаванні з іншымі.
bbabo.Net