È giunto il momento per i proprietari di condomini di monetizzare le loro proprietà con affitti a breve termine simili a Airbnb, secondo Harvey Hernandez.

Gli sviluppi abitativi flessibili che Mr. Hernandez ha contribuito a sviluppare in , Texas, e , chiamato Natiivo, hanno esaurito le loro centinaia di unità prima di aprire la strada nel 2020. Un'offerta immobiliare flessibile più lussuosa, Lofty, è prevista per l'apertura a Miami in 2024.

Gli investitori sono fiduciosi che la nuova ondata di lavoratori a distanza apprezzerà lo stile di vita nomade e affitterà proprietà a breve termine. I proprietari possono utilizzare i loro spazi anche come . Sia gli acquirenti che gli affittuari possono aspettarsi una serie di servizi in proprietà come Natiivo, dalle piscine e gli studi Peloton alle sale di co-working e alle sale riunioni.

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Il Sig. Hernandez dirige Newgard Development ed è specializzato in sviluppi immobiliari flessibili. Supervisiona la titolarità, lo sviluppo, la vendita, il marketing, la progettazione e la costruzione di edifici che capitalizzano la sharing economy. Vive e lavora a Miami, dove un edificio Natiivo aprirà entro la fine dell'anno.

ha incontrato il signor Hernandez mentre stava terminando lo sviluppo di Natiivo ad Austin, aprendo questo month.y

MG: Quali sono i dati demografici dei clienti immobiliari flessibili?

HH: abbiamo due [tipi di] clienti. Abbiamo il cliente che acquista la proprietà. Una volta che quel client si chiude e iniziamo a operare, abbiamo il client ospite. Facciamo la gestione per conto dei nostri acquirenti, che sono il tipo di persone che vogliono far parte di questo nuovo movimento di monetizzazione di ogni singolo bene, i clienti che vogliono avere la loro torta e mangiarla anche loro. Questo cliente vuole essere in grado di possedere un immobile ovunque e vuole poterlo utilizzare, ma allo stesso tempo vuole che quel bene si ripaghi da solo. Tendono ad essere un po' più giovani. Voglio dire che l'età media è di circa 35 a 40 anni. Dal punto di vista dell'ospite, sono il tipo di ospite che vorrebbe avere più spazio e rimanere più a lungo in determinati luoghi. Vogliono viaggiare con gli amici e vogliono vivere un'esperienza di alloggio più significativa. È difficile da ottenere quando sei confinato in una stanza d'albergo.

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MG: Chi è la tua concorrenza a Miami e Austin?

HH: Tutti stanno cercando di entrare in questo spazio. Siamo in questo spazio ormai da quattro anni. La prima proprietà è ora aperta ad Austin. Non vediamo nessuno avere il vantaggio che abbiamo noi, nella comprensione del mercato e del cliente. Finora, abbiamo ancora il vantaggio nello sviluppo della condivisione della casa.

MG: Conosce altri condomini con licenze alberghiere a Miami che potrebbero competere per gli stessi clienti?

HH: conosco i condomini, ma non è quello che siamo. Gli hotel condominiali hanno un sacco di restrizioni. L'unità reale è quasi come una camera d'albergo glorificata, al contrario di una piccola casa.

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MG: Le unità a Natiivo Miami sono piccole come studi. In cosa differiscono queste unità dalle suite dell'hotel?

HH: è un'ottima domanda. Tutti i nostri monolocali sono diversi perché hanno cucine complete e hanno anche un'area per cenare e lavorare. Possono essere piccoli quanto 450 piedi quadrati, ma sono molto più comodi di una camera d'albergo.

MG: La domanda di opportunità immobiliari flessibili è fuori scala a causa della nuova forza lavoro remota? Quali sono le prospettive al tuo orizzonte?

HH: c'era un'enorme richiesta, anche prima della pandemia. Ora è diventato molto più popolare trascorrere del tempo in città diverse perché più persone possono lavorare da qualsiasi luogo. Stiamo cercando di aprire più sedi Natiivo a Dallas, Nashville e un'altra a Miami per un mercato diverso. Abbiamo lanciato un nuovo marchio, chiamato Lofty. Offre la stessa opportunità ai proprietari di monetizzare i propri beni, ma la qualità è molto più elevata. Le località sono più premium e più centrali di Natiivo. Hanno un ottimo design e un po' più servizi e comfort.

MG: Quali servizi desiderano le persone da un marchio immobiliare flessibile più elevato?

HH: In Lofty, avremo un club privato riservato ai membri. L'idea è che ci saranno eventi ed esperienze e, a seconda del periodo dell'anno, attività e così via. Per quanto riguarda i servizi, ogni Lofty avrà auto con conducente dove portare gli ospiti in giro per la città. Avrà la pulizia giornaliera rispetto alla pulizia prima dell'arrivo. Funziona più come un'esperienza di hotel di fascia alta per l'ospite e per il proprietario.

MG: Verso il 2022, come vedi cambiare gli spazi residenziali di lusso rispetto agli anni precedenti?HH: Prestiamo un'enorme attenzione per assicurarci che i nostri spazi siano favorevoli al lavoro. In tutti i nostri spazi Lofty e Natiivo, vedrai uno spazio ufficio o una tana, cosa estremamente necessaria di questi tempi... Nello spazio di lusso, vogliono servizi di qualità a livello di hotel. Quando qualcuno rimane in un prodotto Airbnb, non sa mai cosa riceverà, anche nella categoria del lusso. Se siamo in grado, con Lofty, di fornire un prodotto coerente in termini di qualità, servizi ed esperienze, è una vittoria per i nostri ospiti.

MG: Come definisci il lusso?

HH: il lusso inizia dalla posizione. Poi, design, servizi e componenti che semplicemente non vedi. Ad esempio, prestiamo un'enorme attenzione ai profumi, al marketing e alla qualità associata all'arredamento, agli accessori e alla tecnologia.

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