Le leggi della domanda e dell'offerta stanno lavorando a favore dei venditori di case del Regno Unito in questo momento. Prima ancora che l'anno scorso fosse terminato, aveva già visto il livello più alto di vendite di case completate dal 2007, secondo un rapporto di RightMove, che prevedere un ulteriore aumento del 5% dei prezzi quest'anno.

Nel mezzo della pandemia, i prezzi sono scesi solo per un trimestre prima di salire di nuovo, secondo Stuart Bailey, capo delle vendite principali di Knight Frank. I valori sono stati supportati anche da una grave carenza di offerta in molte parti del Regno Unito, accompagnata da una domanda repressa da parte di acquirenti stranieri incapaci di effettuare transazioni e da un interesse ancora solido da parte di acquirenti nazionali.

Ma sebbene ciò possa lasciare alcuni fornitori più fiduciosi, non dovrebbero diventare troppo euforici quando si tratta di prezzi, poiché altri fattori, inclusi i potenziali aumenti dei tassi di interesse, potrebbero rallentare la domanda entro la fine dell'anno, il tutto mentre i livelli di offerta iniziano a salire.

Gli agenti hanno affermato che è importante che i fornitori ottengano i prezzi degli immobili giusti e provino a negoziare ora, piuttosto che rischiare di perdere l'ondata di domanda in corso.

Perché il mercato è frizzante?

Una coorte chiave che tiene caldo il mercato sono gli acquirenti che volevano effettuare transazioni l'anno scorso ma non l'hanno fatto perché semplicemente non riuscivano a trovare una casa in mezzo alla scarsità di azioni.

Molte famiglie del Regno Unito hanno deciso durante la pandemia di portare avanti i traslochi fuori città, che avevano originariamente pianificato per tre o quattro anni lungo la strada, ha affermato Kate Eales, capo dell'agenzia residenziale regionale di Strutt & Parker.

Non tutti sono stati in grado di trovare una casa del genere e alcuni sono ancora sul mercato.

"Ci sono ancora persone che vogliono fare quelle mosse e non sono state in grado di farlo", ha detto. "C'è anche una tendenza di persone che vogliono tornare nelle città mentre torniamo a lavorare a pieno regime".

Poi c'è la domanda repressa da parte degli acquirenti internazionali, molti dei quali sono stati nuovamente bloccati dall'entrare nel Regno Unito nel 2021.

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"Ci aspettavamo che gli acquirenti internazionali arrivassero nell'ultimo trimestre del 2021, e alcuni sono arrivati, ma non così tanti come ci aspettavamo", ha affermato Andrew Perratt, capo del Regno Unito residenziale a Savills. "Quindi possiamo vedere dal nostro traffico web che c'è una domanda latente... una domanda significativa".

Ha affermato che la variante Omicron del coronavirus, che ha portato a maggiori restrizioni e piani di viaggio ritardati, ha riportato il mercato indietro di diversi mesi. Quegli acquirenti dovrebbero tornare in primavera, ha osservato, ma nel frattempo gli acquirenti nazionali sono stati incoraggiati a procedere con le transazioni prima di tornare.

"UK. gli acquirenti stanno acquistando ora perché vogliono anticipare questa ondata di acquirenti internazionali che inevitabilmente arriverà nel Regno Unito", ha affermato Perratt.

Tutta questa domanda coincide con un recente calo dell'offerta.

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"La caratteristica prevalente del mercato nella prima parte di quest'anno è stata una grave carenza di scorte, quindi i livelli di domanda che abbiamo visto l'anno scorso non sono diminuiti affatto, se non altro, in alcune parti del Regno Unito, hanno si sono intensificati, ma ci sono molte meno proprietà tra cui scegliere”, ha affermato Perratt. "Quindi non sorprende che i prezzi siano aumentati di nuovo quest'anno".

Secondo RightMove, le azioni completamente disponibili per la vendita hanno raggiunto un minimo storico a gennaio, mentre le richieste di valutazione da parte dei proprietari di case sono aumentate del 19% rispetto a un anno fa. Lo stock di immobili in vendita disponibile ha raggiunto il livello più basso per ramo di agenzia immobiliare mai registrato dal portale.

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Costo della vita in aumento

Ma i venditori non dovrebbero essere troppo travolti dall'eccitazione. L'offerta aumenterà sicuramente durante tutto l'anno e la domanda potrebbe ancora raffreddarsi, soprattutto se i tassi di interesse aumentano.

Il signor Perratt ha affermato che ci sono due ragioni per cui l'offerta aumenterà presto. Primo, perché lo fa sempre in primavera.

"In secondo luogo, con la variante Omicron, le persone non volevano agenti nelle loro proprietà a dicembre e gennaio, e stiamo iniziando a vedere il numero di visite che gli agenti stanno facendo aumentare drasticamente nelle ultime [poche] settimane quando inizia la variante Omicron recedere", ha detto.

I livelli di offerta non sono l'unica cosa che dovrebbe aumentare quest'anno. Così sono i prezzi dell'energia e i tassi di interesse.

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"Il costo della vita sta aumentando, quindi i potenziali acquirenti dovranno bilanciare le loro finanze un po' più attentamente", ha detto la signora Eales. "Il nostro messaggio persone che stanno cercando di vendere è di provare a portare la loro proprietà sul mercato in questo momento perché i fondamentali rimangono, abbiamo ancora molti acquirenti, ma ci si aspetta che i tassi di interesse salgano e i prezzi dell'energia aumenteranno in alto, incidendo sull'accessibilità.

Ha detto che nel mercato immobiliare di lusso, l'effetto potrebbe non farsi sentire fino alla fine dell'anno. Ma prima o poi si farà sentire in quel mercato."Quando quei prezzi inizieranno a salire e avrai qualcuno che si è trasferito a Norfolk in una grande casa piena di spifferi, ciò avrà un impatto sull'accessibilità economica", ha detto. Aggiungi a ciò un potenziale pendolarismo di ritorno a Londra alcuni giorni alla settimana quando le regole del lavoro a distanza cambiano e "inizierai a sentirlo", ha detto.

Per quanto riguarda i tassi di interesse, la maggior parte degli analisti concorda che ci saranno aumenti quest'anno, anche se non è chiaro di quanti o di quanto. Circa la metà dei clienti immobiliari di prim'ordine in genere ha bisogno di finanziamenti, secondo gli agenti, sebbene la maggior parte stia già valutando le modifiche del tasso nei loro calcoli.

Tuttavia, secondo Perratt, tutto questo combinato avrà probabilmente un impatto sui prezzi delle case.

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"Non stiamo suggerendo che i prezzi scenderanno, ma il tasso di crescita che abbiamo visto negli ultimi mesi rallenterà nel corso di quest'anno con l'aumento dei livelli di offerta e forse con l'aumento dei tassi di interesse", ha aggiunto. Egli ha detto.

Il signor Bailey ha detto che gli aspiranti venditori di case farebbero bene a elencare ora, piuttosto che aspettare, anche se il mercato sembra diventare più forte.

Ma altrettanto importante quanto un'inserzione rapida è l'inserzione al prezzo giusto.

"Sebbene sia positivo anticipare gli altri come venditore di buoni propositi per l'anno nuovo, impostare un prezzo richiesto troppo alto potrebbe significare che la tua decisione di trasferirti nel 2022 è infranta", ha affermato in un recente rapporto il direttore dei dati sulla proprietà di Rightmove, Tim Bannister .

Come funziona

Secondo gli agenti, un cauto ottimismo è la via da seguire quando si tratta di fissare i prezzi per i venditori di case nel Regno Unito.

"Per ora e per il 2022, la mia opinione è che molti venditori dovrebbero essere un po' cauti su dove pensano che andranno i prezzi", ha affermato Bailey. "Sembra che siamo su questa traiettoria [positiva], ma il mercato non sta ruggendo".

Sopravvalutare una casa e lasciarla sul mercato porterà un'attenzione negativa, soprattutto in questo momento poiché la disponibilità di azioni è così bassa.

"Qualsiasi proprietà che rimane in giro si distingue come un pollice dolorante e diventa stantia abbastanza rapidamente", ha affermato il signor Bannister nel rapporto RightMove. "Riaccendere l'interesse per una proprietà che i possibili acquirenti hanno ignorato in quanto stantia e troppo cara spesso porta alcune maggiori riduzioni di prezzo al di sotto di quello che avrebbe potuto essere un prezzo richiesto iniziale di successo".

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In altre parole, è molto meglio scegliere un prezzo realistico e raccogliere molto interesse, che potrebbe spingere il prezzo oltre quello che avevi chiesto, piuttosto che quotare a un prezzo molto alto e non ottenere così tanto interesse.

"Concedi a te stesso meno spazio di manovra su quel prezzo, ma più possibilità che qualcuno venga a vedere quella proprietà", ha detto il signor Bailey.

Il signor Perratt ha affermato che la chiave per stabilire il giusto prezzo è ottenere consigli validi e informati.

"Le persone stanno leggendo sul giornale che i prezzi salgono continuamente e abbiamo visto casi di persone che si lasciano trasportare dalla loro strategia di prezzo - prezzo eccessivo - quindi devono abbandonarla, e questo è dannoso per la vendita", ha detto.

In questo momento, i venditori dovrebbero trarre conforto dal fatto che i tempi medi di vendita rimangono molto bassi ei prezzi rimangono alti, ha affermato Perratt.

"Ora potrebbe rivelarsi il momento migliore del 2022 per vendere", ha affermato.

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