Tumodo's doel is om begin 2026 een omzet van $100 miljoen te bereiken: mede-oprichter
CAIRO: De groeiende gemeenschap van expats en de digitale golf in Saoedi-Arabië hebben de in de VAE gevestigde reistechnologie-startup Tumodo ertoe aangezet om zijn horizon te verbreden.
In een interview met Vladimir Kokorin, medeoprichter van het bedrijf, onthulde hij de ambitieuze strategie van het bedrijf om zich op de Saoedische markt te begeven, gesteund door een succesvolle 35 miljoen dollar opgehaald in de laatste financieringsronde.
Hij zei: “2024 zal het jaar zijn waarin de basis wordt gelegd voor versnelde groei in de komende jaren. Ons doel is om begin 2026 een omzet van $100 miljoen te bereiken. Tegen eind 2025 streven we naar een omzet op jaarbasis van $123 miljoen.”
Kokorin voegde hieraan toe: “We zijn ook van plan om tegen eind 2025 een sterke aanwezigheid te hebben in vijf grote steden, waaronder Jeddah, Riyad, Dammam, Mekka en Medina, met ongeveer 800 klanten in het hele land.”
Tegen eind april wil Tumodo volledig operationeel zijn in Saoedi-Arabië, wat een belangrijke mijlpaal betekent in zijn expansietraject.
Te midden van de pre-seed-ronde van $35 miljoen verwacht Tumodo winstgevend te worden in bestaande markten, nieuwe markten te lanceren, waaronder India en Duitsland, en gerichte transactieaantallen te bereiken.
“Tumodo streeft ernaar winstgevendheid te bereiken in de huidige markten, zoals Saoedi-Arabië, door zijn activiteiten efficiënt te beheren en de inkomstenstromen te vergroten. Deze mijlpaal betekent het vermogen van het bedrijf om op duurzame wijze een positieve cashflow en financiële stabiliteit te genereren”, aldus Kokorin.
Tumodo bereidt zich ook voor om door de regelgeving van Saoedi-Arabië te navigeren met een proactieve compliance-aanpak, waarbij de naleving van lokale regelgeving wordt verzekerd door middel van grondig onderzoek en samenwerking met lokale adviseurs, legt Kokorin uit.
Hij benadrukte dat het belang van uitbreiding naar het Koninkrijk wordt onderstreept door de snelle groei van de reismarkt in Saoedi-Arabië, de toegenomen investeringen in technologie, het stijgende aantal geregistreerde bedrijven en de groeiende expatpopulatie.
De uitbreiding van Tumodo sluit aan bij deze dynamiek en positioneert het bedrijf om te profiteren van de groeiende vraag naar innovatieve reismanagementoplossingen in het Koninkrijk, ter ondersteuning van zijn visie op groei en succes op de lange termijn in de regio.
Een Saoedische landing
Kokorin schetste ambitieuze kortetermijndoelstellingen voor de uitbreiding van het bedrijf naar de Saoedi-Arabische markt, waarbij hij de nadruk legde op een strategische focus om binnen drie jaar het leidende online reismanagementplatform te worden.
Tumodo streeft ernaar synoniem te zijn met waarde en efficiëntie en streeft ernaar de markt te domineren door hun superieure technologie- en serviceaanbod te demonstreren.
Op de lange termijn is het bedrijf van plan een revolutie teweeg te brengen in de reisdienstensector van Saoedi-Arabië door traditionele processen te moderniseren en de operationele efficiëntie te verbeteren.
“We herkennen de groeiende trend van multinationale ondernemingen die mondiale en regionale hoofdkantoren in Saoedi-Arabië vestigen, wat naar verwachting een toename van de vraag naar zakenreizen zal veroorzaken”, aldus Kokorin.
Tumodo streeft ernaar winstgevendheid te bereiken in de huidige markten, zoals Saoedi-Arabië, door zijn activiteiten efficiënt te beheren en de inkomstenstromen te vergroten.
“We zijn van plan op maat gemaakte oplossingen en diensten te ontwikkelen die specifiek zijn ontworpen om te voldoen aan de unieke behoeften en voorkeuren van multinationale bedrijven die actief zijn in Saoedi-Arabië. Door strategische partnerschappen en allianties aan te gaan met multinationale ondernemingen, bedrijfsverenigingen en brancheorganisaties wil Tumodo hun favoriete reismanagementpartner worden”, voegde hij eraan toe.
“We zijn ook van plan ons netwerk en onze aanwezigheid uit te breiden in belangrijke zakencentra en economische centra waar multinationals geconcentreerd zijn, zoals Riyadh, Jeddah en Dammam, om beter te kunnen voldoen aan de groeiende vraag naar zakenreisdiensten”, aldus hij.
Kokorin bespreekt bredere ambities en onthult Tumodo’s mondiale expansieplannen, gericht op belangrijke markten in Europa, Amerika, India en het Verenigd Koninkrijk in 2024.
Deze wereldwijde reikwijdte sluit aan bij de visie van Tumodo om een koploper te zijn in het internationale reismanagementlandschap, waarbij diverse markten worden bediend en groeimogelijkheden in opkomende economieën worden benut.
Bovendien wil Tumodo graag partnerschappen aangaan met Saoedische overheidsinstanties om bij te dragen aan de vooruitgang van de sector, waarbij de nadruk vooral ligt op automatisering, analyse en groene initiatieven.
Bedrijfsfundamenten
Kokorin wierp licht op de missie van het bedrijf om een revolutie teweeg te brengen in de reistechnologiesector van Saoedi-Arabië door middel van innovatieve automatisering.
Tumodo richt zich op het vereenvoudigen van de complexiteit van de reisadministratie, die een breed scala aan taken omvat, van het boeken van vluchten en accommodaties tot het beheren van reisroutes en het verwerken van terugbetalingen.
Door gebruik te maken van technologie wil Tumodo deze processen stroomlijnen, waardoor handmatige inspanningen, tijd en de kans op fouten aanzienlijk worden verminderd.
De oplossingen van het bedrijf zijn ontworpen om bedrijven meer inzicht en controle over hun reiskosten te bieden, waardoor transparantie en verantwoordelijkheid bij het beheer van reisgerelateerde kosten worden gewaarborgd, wat op zijn beurt helpt bij het optimaliseren van reisbudgetten en het verbeteren van financiële managementpraktijken.
Kokorin bespreekt het bedrijfsmodel van Tumodo en zegt dat de inkomstenstromen van het bedrijf onder meer boekingscommissies en verwerkingskosten omvatten.
Deze worden verdiend wanneer klanten verschillende reisdiensten boeken via het platform van Tumodo, terwijl de verwerkingskosten de facilitatiekosten van de transactie en het systeemonderhoud dekken.
Kokorin benadrukt de toewijding van Tumodo aan transparantie en zorgt ervoor dat er geen verborgen kosten voor gebruikers zijn, waardoor een duidelijke bedrijfsvoering behouden blijft.
Wat betreft winstgevendheid erkent Kokorin dat Tumodo zich momenteel in de investeringsfase bevindt, waarbij de nadruk ligt op ontwikkeling, marketing en talentwerving.
“Onze MENA-inkomstenstroom groeit consistent en in overeenstemming met onze projecties, waardoor we al onze basiskosten kunnen dekken. De initiële financiering komt echter van de investeerders en we verwachten binnen een tot twee jaar te kunnen beginnen met het teruggeven van de investeringen”, aldus Kokorin.
De inspiratie achter Tumodo komt, zoals Kokorin onthult, voort uit de mondiale trend richting digitalisering, die nu sectoren omvat die traditioneel offline waren.
“Van media tot auto's: mensen hebben snelheid, connectiviteit en ergonomie nodig. Zakenreizen vormen daarop geen uitzondering. Het idee was om zakenreizen voor iedereen gemakkelijk, snel en eenvoudig te maken door gebruik te maken van computertechnologie. Waarom uren en dagen besteden aan het boeken en beheren van reizen via de telefoon of op het kantoor van de agent, als het allemaal met slechts een paar klikken vanaf uw mobiele apparaat kan worden gedaan? hij zei.
In termen van het meten van succes zegt Kokorin dat marktpenetratie en klanttevredenheid sleutelindicatoren zijn voor Tumodo.
Het bedrijf is er trots op dat het in de loop van de tijd klanten kan behouden en beschouwt het groeiende klantenbestand als een bewijs van de vervulling van zijn missie. Kokorin benadrukt ook het belang van het ontwikkelen van lokale meetgegevens die specifiek zijn voor de Saoedische markt, hoewel deze nog in overweging worden genomen.
Vooruitkijken
Kokorin biedt een optimistische kijk op de reistechnologiemarkt in Saoedi-Arabië en benadrukt het potentieel voor groei en technologische vooruitgang.
Nu Vision 2030 de ontwikkelingsinitiatieven van het Koninkrijk aanstuurt, is er onder Saoedische bedrijven een toenemende trend in de richting van het omarmen van digitale oplossingen op het gebied van reismanagement.
Deze evolutie zal naar verwachting de vraag naar platforms als Tumodo, die reisprocessen stroomlijnen en automatiseren, stimuleren.
“In het licht van deze marktdynamiek wil Tumodo zichzelf positioneren als het toonaangevende online reismanagementbedrijf in Saoedi-Arabië. Door zijn gebruiksvriendelijke interface, robuuste functies en toewijding aan klanttevredenheid wil Tumodo zichzelf positioneren als de voorkeurskeuze voor bedrijven in Saoedi-Arabië”, legt Kokorin uit.
bbabo.Net