Prawa podaży i popytu działają teraz na korzyść sprzedawców domów w Wielkiej Brytanii. Jeszcze przed końcem ubiegłego roku zanotowano najwyższy poziom sprzedaży gotowych domów od 2007 r., wynika z raportu RightMove, który spodziewa się w tym roku kolejnych 5% wzrostu cen.

Według Stuarta Baileya, szefa działu sprzedaży najlepszych produktów w Knight Frank, podczas pandemii ceny spadły tylko o jeden kwartał, po czym ponownie wzrosły. Wartości zostały również poparte ostrym niedoborem podaży w wielu częściach Wielkiej Brytanii, któremu towarzyszy stłumiony popyt ze strony zagranicznych nabywców, którzy nie są w stanie przeprowadzić transakcji, i wciąż duże zainteresowanie ze strony nabywców krajowych.

Ale chociaż może to sprawić, że niektórzy dostawcy poczują się pewniej, nie powinni popadać w zbytnią euforię, jeśli chodzi o ceny, ponieważ inne czynniki – w tym potencjalne podwyżki stóp procentowych – mogą spowolnić popyt jeszcze w tym roku, podczas gdy poziomy podaży zaczynają rosnąć.

Agenci stwierdzili, że dla sprzedawców ważne jest, aby uzyskać właściwe ceny nieruchomości i spróbować przeprowadzić transakcję już teraz, zamiast ryzykować utratę na trwającej fali popytu.

Dlaczego rynek skwierczy?

Kluczową grupą utrzymującą gorący rynek są nabywcy, którzy chcieli dokonać transakcji w zeszłym roku, ale tego nie zrobili, ponieważ po prostu nie mogli znaleźć domu z powodu braku zapasów.

Wiele rodzin w Wielkiej Brytanii zdecydowało się podczas pandemii na przyspieszenie wyprowadzek z miasta, które pierwotnie planowały na trzy lub cztery lata, powiedziała Kate Eales, szefowa regionalnej agencji mieszkaniowej Strutt & Parker.

Nie wszystkim udało się znaleźć taki dom, a niektórzy wciąż są na rynku.

„Wciąż są ludzie, którzy chcą wykonywać te ruchy, ale nie byli w stanie” – powiedziała. „Istnieje również trend, w którym ludzie chcą wracać do miast, gdy wracamy do pracy w pełnym zakresie”.

Jest też stłumiony popyt ze strony międzynarodowych nabywców, z których wielu ponownie zostało zablokowanych przed wejściem do Wielkiej Brytanii w 2021 roku.

Więcej:

„W pełni spodziewaliśmy się, że międzynarodowi nabywcy przybędą w ostatnim kwartale 2021 r., a niektórzy przybyli, ale nie tak wielu, jak się spodziewaliśmy” – powiedział Andrew Perratt, szef brytyjskiego oddziału mieszkaniowego w Savills. „Widzimy więc z naszego ruchu internetowego, że istnieje ukryty popyt… znaczny popyt”.

Powiedział, że wariant koronawirusa Omicron, który doprowadził do większej liczby ograniczeń i opóźnionych planów podróży, opóźnił rynek o kilka miesięcy. Zauważył, że nabywcy ci powinni wrócić na wiosnę, ale w międzyczasie zachęca się nabywców krajowych do kontynuowania transakcji, zanim wrócą.

„Wielka Brytania kupujący kupują teraz, ponieważ chcą wyprzedzić tę falę międzynarodowych nabywców, która nieuchronnie przybędzie do Wielkiej Brytanii” – powiedział Perratt.

Cały ten popyt zbiega się z niedawnym spadkiem podaży.

Więcej:

„Nadrzędną cechą rynku na początku tego roku był dotkliwy niedobór zapasów, więc poziom popytu, który widzieliśmy w zeszłym roku wcale się nie zmniejszył – jeśli już, w niektórych częściach Wielkiej Brytanii nasiliły się, ale jest znacznieruchomości do wyboru” – powiedział Perratt. „Więc niespodzianką, że ceny ponownie wzrosły w tym roku”.

Według RightMove, w pełni dostępne akcje na sprzedaż osiągnęły rekordowo niski poziom w styczniu, podczas gdy żądania wyceny od właścicieli domów wzrosły o 19% w porównaniu z rokiem poprzednim. Zasoby dostępne na sprzedaż osiągnęły najniższy poziom w każdym z oddziałów agencji nieruchomości, jaki kiedykolwiek odnotował portal.

Więcej:

Wzrost kosztów utrzymania

Ale sprzedawcy nie powinni dać się ponieść podekscytowaniu. Podaż z pewnością wzrośnie w ciągu roku, a popyt może się jeszcze ochłodzić, zwłaszcza jeśli stopy procentowe wzrosną.

Perratt powiedział, że istnieją dwa powody, dla których podaż wkrótce wzrośnie. Po pierwsze dlatego, że zawsze tak jest na wiosnę.

„Po drugie, w przypadku wariantu Omicron ludzie nie chcieli agentów w swoich właściwościach w grudniu i styczniu, i zaczynamy zauważać, że liczba wizyt agentów gwałtownie rośnie w ciągu ostatnich [kilku] tygodni, gdy rozpoczyna się wariant Omicron wycofać się — powiedział.

Oczekuje się, że w tym roku wzrośnie nie tylko poziom podaży. Podobnie jak ceny energii i stopy procentowe.

Więcej:

„Koszty utrzymania rosną, więc potencjalni nabywcy będą musieli nieco ostrożniej zrównoważyć swoje finanse” – powiedziała pani Eales. „Naszym przesłaniem dla osób, które chcą sprzedać, jest próba wprowadzenia ich nieruchomości na rynek już teraz, ponieważ podstawy pozostają, wciąż mamy wielu nabywców, ale oczekuje się, że stopy procentowe wzrosną, a ceny energii wzrosną w górę, wpływając na przystępność cenową”.

Powiedziała, że ​​na rynku luksusowych nieruchomości efekt może być odczuwalny dopiero pod koniec roku. Ale prędzej czy później będzie to odczuwalne na tym rynku.„Kiedy te ceny zaczną się ustalać i masz kogoś, kto przeprowadził się do Norfolk w dużym, przeciągłym domu, wpłynie to na przystępność cenową” – powiedziała. Dodaj do tego potencjalny powrót do Londynu kilka dni w tygodniu, gdy zmienią się zasady pracy zdalnej, a „zaczniesz to odczuwać” – powiedziała.

Jeśli chodzi o stopy procentowe, większość analityków zgadza się, że w tym roku nastąpią podwyżki – nawet jeśli nie jest jasne, o ile lub o ile. Według agentów około połowa najlepszych klientów na rynku nieruchomości zazwyczaj potrzebuje finansowania, chociaż większość z nich już wycenia zmiany stawek w swoich obliczeniach.

Niemniej jednak, według pana Perratta, wszystko to razem prawdopodobnie będzie miało wpływ na ceny domów.

Więcej:

„Nie sugerujemy, że ceny spadną, ale tempo wzrostu, które obserwowaliśmy w ciągu ostatnich kilku miesięcy, zwolni w ciągu tego roku wraz ze wzrostem poziomu podaży i być może nieuchronnym wzrostem stóp procentowych” powiedział.

Bailey powiedział, że przyszli sprzedawcy domów zrobiliby dobrze, gdybym teraz wystawił ofertę, zamiast czekać, mimo że rynek wydaje się rosnąć w siłę.

Ale równie ważne, jak szybkie wystawianie na sprzedaż, jest wystawianie w odpowiedniej cenie.

„Chociaż dobrze jest wyprzedzić resztę jako sprzedawca rozwiązań noworocznych, ustawienie zbyt wysokiej ceny wywoławczej może oznaczać, że twoje postanowienie o przeprowadzce w 2022 r. zostanie złamane”, powiedział w niedawnym raporcie Tim Bannister, dyrektor ds. danych dotyczących nieruchomości w Rightmove.

Odpowiednie

Według agentów ostrożny optymizm jest drogą naprzód, jeśli chodzi o ustalanie cen dla sprzedawców domów w Wielkiej Brytanii.

„Na razie i w 2022 roku uważam, że wielu sprzedawców powinno być trochę ostrożnych, jeśli chodzi o to, dokąd według nich pójdzie cena” – powiedział Bailey. „Wydaje się, że jesteśmy na tej [pozytywnej] trajektorii, ale rynek nie ryczy”.

Zawyżona cena domu i pozostawienie go na rynku przyniesie mu negatywną uwagę, zwłaszcza teraz, gdy dostępność zapasów jest tak niska.

„Każda nieruchomość, która tkwi w pobliżu, wyróżnia się jak ból kciuka i dość szybko się zestarzeje” – powiedział Bannister w raporcie RightMove. „Ponowne rozpalenie zainteresowania nieruchomością, którą potencjalni nabywcy ignorowali jako przestarzałą i zawyżoną, często prowadzi do większych obniżek cen poniżej tego, co mogło być udaną początkową ceną wywoławczą”.

Więcej:

Innymi słowy, o wiele lepiej jest wybrać realistyczną cenę i wzbudzić duże zainteresowanie, które może przewyższyć cenę, o którą prosiłeś, niż wystawiać po bardzo wysokiej cenie wzbudzać tak dużego zainteresowania.

„Daj sobie mniejsze pole manewru w tej cenie, ale większą szansę, że ktoś przyjdzie i zobaczy tę nieruchomość” – powiedział Bailey.

Pan Perratt powiedział, że kluczem do ustalenia właściwej ceny jest uzyskanie dobrej, świadomej porady.

„Ludzie czytają w gazecie, że ceny cały czas rosną i widzieliśmy przypadki, w których ludzie dawali się ponieść swojej strategii cenowej – zawyżaniu cen – a następnie musieli ją porzucić, a to jest szkodliwe dla sprzedaży” – powiedział.

Obecnie sprzedawcy powinni czerpać pociechę z faktu, że średni czas sprzedaży pozostaje bardzo niski, a ceny wysokie, powiedział Perratt.

„Teraz może się okazać, że to najlepszy czas na sprzedaż w 2022 roku” – powiedział.

bbabo.Net