Em homenagem a este evento, foi organizada uma teleconferência entre as cidades com a participação do diretor geral da Marvel Distribution, Alexei Melnikov, que em seu discurso observou que há um ano esse projeto existia apenas no papel.
Segundo Alexey Melnikov, um dos fatores que impulsionaram a Marvel Distribution a entrar no mercado de varejo foi a crescente popularidade do modelo D2C (direct to customer), quando os distribuidores trabalham diretamente com o consumidor por meio de diversos canais online e offline, o que aumenta o valor empresas aos olhos dos fornecedores. Além disso, esse canal de vendas oferece uma margem maior do que a oferta usual de dispositivos dentro da distribuição clássica.
Por fim, a Marvel Distribution não desconsidera seu papel missionário: “Estamos vendo um interesse crescente na direção da vida inteligente, o que significa que alguém deve assumir a promoção desse conceito na Rússia e familiarizar os usuários com toda a gama de dispositivos disponíveis hoje”.
Roman Nagornyak, diretor geral da rede Vsyosmart, ecoa Alexey Melnikov: “O mercado de dispositivos “inteligentes” na Rússia saiu do estágio inicial do ciclo de vida, quando a maioria dos usuários são experimentadores, e está começando a se tornar massivo, então esperamos um crescimento ativo no número de usuários de acordo com as tendências globais. O formato escolhido ajudará nisso: qualquer novo produto precisa ser demonstrado e apresentado, e a consultoria deve ser oferecida no momento da escolha. Quanto à possível interseção do sortimento com outros players do mercado, nos sentimos confiantes, pois oferecemos a maior seleção possível de produtos “inteligentes” em um ponto hoje.”
É difícil argumentar com o último - a empresa Marvel Distribution, como distribuidora de perfil amplo, pode pagar facilmente, porque sua rede Vsyosmart apresenta uma variedade de tipos de eletrônicos "inteligentes": de eletrodomésticos a gadgets vestíveis. Ao mesmo tempo, nas prateleiras há produtos de fornecedores que apareceram recentemente na Rússia e ainda são raros no varejo federal, além de marcas conhecidas, incluindo Dreame, Xclea, Jimmy, Dr.Bei, WalkingPad, Xiaomi , Segway-Ninebot, Smartmi, Yandex, etc.
A área da loja principal em Moscou (e tem 450 m²) é dividida em um grande salão e cinco chamados apartamentos de demonstração - salas especializadas nas quais os clientestar dispositivos "inteligentes" já integrados à casa interior e conhecer vários cenários para sua utilização como parte de uma casa inteligente. Ao mesmo tempo, o preenchimento das instalações pode mudar rapidamente dependendo do cenário.
No salão principal, todos os bens oferecidos são divididos em categorias e são de domínio público, o que permite que os compradores os conheçam por conta própria ou com a ajuda de consultores.
Embora a primeira loja Vsyosmart em São Petersburgo ocupe apenas 60 m². m, sua ideologia é mantida no mesmo formato que a do carro-chefe de Moscou.
No total, nos próximos seis meses, 17 pontos de venda da rede Vsesmart devem aparecer em Moscou e São Petersburgo: 4 lojas próprias (com marca de 400 a 500 m² (com área de 50 a 70 m² e as posições mais populares).
A longo prazo, está prevista a abertura de cerca de 100 pontos de venda (embora à margem do evento tenha havido um número três vezes superior). Inicialmente, está prevista a implantação da rede em mais de um milhão de cidades e depois em centros regionais.
Respondendo a uma pergunta sobre a possível concorrência direta da Marvel Distribution com parceiros que compram produtos similares de um distribuidor, Irina Ivanova, gerente de projetos de marketing da Marvel Distribution, observou que a marca Vsyosmart é de propriedade de uma empresa separada, especialmente formada, com sua própria cara e CEO. Portanto, a atividade da rede será o mais independente possível, e os preços nas prateleiras de suas lojas serão determinados exclusivamente por considerações de mercado.
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