В условиях продолжающейся пандемии торговые автоматы, похоже, являются одним из немногих процветающих предприятий, поскольку они предлагают бесконтактный канал распространения, обеспечивая безопасность как продавцов, так и покупателей.

Вводятся новые торговые автоматы с едой, лапшой быстрого приготовления, свежим кофе, газированными напитками и масками для лица.

Пицну Чокватана, старший вице-президент компании по распространению торговых автоматов Sun Vending Technology Plc, оператор торговых автоматов марки Sun 108, видит дальнейшее развитие отрасли с расширением ассортимента потребительских товаров.

Сектор торговых автоматов Таиланда оценивается в 3 миллиарда батов в год.

«В то время, когда потребители продолжают искать безопасные, гигиеничные и бесконтактные способы совершения покупок, спрос на торговые автоматы неожиданно растет», — сказал 56-летний г-н Пицну.

Он сказал, что во время пандемии клиенты ищут меньше личного общения и контактов во время покупок.

По словам г-на Пицну, торговые автоматы придают покупателям дополнительную уверенность при совершении сделки.

ЭЛЕКТРОННЫЕ ПЛАТЕЖИ

Он сказал, что пандемия — не единственная причина увеличения количества покупок в торговых автоматах. Еще одним ключевым фактором является разработка новых моделей, позволяющих потребителям платить электронными средствами.

Государственные пакеты экономических стимулов связывают платежи с цифровыми приложениями, открывая путь для знакомства с цифровыми продуктами. По словам г-на Пицну, более широкое использование цифровых платежей может привлечь в бизнес больше игроков.

По его словам, учитывая эти перспективы для бизнеса, Sun Vending реорганизовала свою стратегию расширения за счет системы франчайзинга в дополнение к собственным инвестициям.

«Мы начали пилотный проект франчайзингового бизнеса в провинции Чиангмай в конце прошлого года и ожидаем, что к концу февраля будет установлено 50 торговых автоматов», — сказал г-н Пицну.

ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ

Г-н Пицну, представитель второго поколения семьи Чокватана, присоединился к Sun Vending Technology в мае 2017 года после работы консультантом в обувных и автомобильных фирмах.

«С образованием в области машиностроения я чувствую себя счастливым, работая в компании, потому что я люблю механику и люблю работать с машинами больше, чем с людьми», — сказал он.

«Машины более предсказуемы, чем люди».

Saha Group, ведущий конгломерат потребительских товаров в стране, расширяет свой бизнес по продаже торговых автоматов более двух десятилетий, импортируя бывшие в употреблении торговые автоматы из Японии для использования в Таиланде.

К концу 2021 года компания эксплуатировала 14 628 торговых автоматов по продаже напитков, закусок, лапши быстрого приготовления и других потребительских товаров, что больше, чем 13 340 автоматов в 2020 году. Sun Vending является дочерней компанией Saha Group.

Торговые автоматы Saha предлагают четыре основных типа продуктов: банки, прозрачные изделия, автоматы для производства стаканчиков и лапшу.

Доход компании связан с продажей товаров в торговых автоматах, продажей торговых автоматов и рекламой на торговых автоматах.

Sun Vending Technology сообщила о выручке в размере 1,69 млрд бат, 1,8 млрд и 1,76 млрд бат в 2018, 2019 и 2020 годах соответственно, а прибыль составила 132 млн бат, 93 млн и 55 млн бат.

«На ранних этапах пандемии это сказалось на наших доходах от торговых автоматов, которые в основном были установлены на промышленных предприятиях, но мы адаптировались, установив автоматы в новых местах, таких как заправочные станции, станции метро и кондоминиумы», — сказал г-н Пицну.

По его словам, в этом году компания планирует установить 1600 новых торговых автоматов, в основном расположенных вблизи заводов, причем 30% из них будут установлены в торговых комплексах, офисных зданиях, больницах и автозаправочных станциях.

ЦИФРОВОЕ УДОБСТВО

Благодаря расцвету цифровых технологий торговые автоматы компании были разработаны для приема наличных или электронных платежей, таких как Rabbit Card, Line Pay, Ali Pay, True Money, Wechat.

По словам г-на Пицну, вскоре к торговым автоматам будут добавлены дополнительные платежные каналы.

По его словам, чтобы снизить бизнес-риски, компания изучает возможность установки большего количества своих машин в таких местах, как заправочные станции, станции MRT и многоквартирные дома, поскольку многие люди все еще работают из дома.

«Торговые автоматы не только обеспечивают удобство, но и обеспечивают круглосуточное обслуживание», — сказал г-н Пицну.

Благодаря франчайзинговой системе и собственным инвестициям Sun Vending ожидает, что количество ее торговых автоматов достигнет 20 000 единиц в 2023 году, из которых 2 500 находятся в франчайзинговой системе.

«Есть огромные возможности для расширения торговых автоматов в Таиланде. Моя задача не в том, чтобы быть лидером по количеству проданных или установленных нами автоматов. Мы сосредоточены на прибыли», — сказал он.

«Мы рассчитываем увеличить нашу норму прибыли до 4,1% в этом году по сравнению с 3,7% в прошлом году. Мы мечтаем о том, чтобы после этого норма прибыли достигла 7%».

bbabo.Net