Согласно прогнозу Instituto Locomotiva, рынок, которым управляют люди в возрасте 50 лет и старше, уже охватывает 54 миллиона потребителей и может достичь 90 миллионов к 2045 году в Бразилии. Перспектива указывает на возможности для бизнеса в так называемой экономике долголетия, которая перемещает в стране 1,6 триллиона реалов в год.

Рост числа зрелых потребителей освобождает место для предпринимателей, желающих инвестировать в здравоохранение, отдых и туризм, а также сферы, связанные с экономическим и социальным благополучием.

Исследование FDC (Fundação Dom Cabral) указывает на десять профессий в этом секторе, которые будут расти в ближайшие годы. Среди направлений - медицинская помощь, например, гериатрия, специалисты по адаптации дома и хранитель личных воспоминаний.

Студия Eon, занимающаяся производством документальных фильмов о семьях, была основана три года назад после того, как 49-летний предприниматель Фабио Шиварче увидел спрос на этом нишевом рынке. «Спрос на этот тип продукции был высоким. Все больше людей осознают, что у них есть наследие, и хотят сохранить свою историю», — говорит Шиварче, более половины клиентов которого составляют люди старше 50 лет.

Производство фильмов занимает от полугода и стоит от 150 тысяч реалов. Цена варьируется в зависимости от транспортных расходов и численности персонала.

Хотя известно, что потребители в этой возрастной группе все еще не полностью обслужены, и есть место для нового бизнеса, говорит Уилсон Пойт, управляющий директор Sebrae-SP.

Он учит предпринимателей, работающих с компаниями, занимающимися вопросами долголетия, внимательно прислушиваться к потребителям, лучше понимать их требования и подкреплять заботу более индивидуальным обслуживанием.

Более светлые помещения, продукты с более крупными этикетками и обслуживающий персонал, обученный отвечать на вопросы, — вот некоторые из мер, необходимых для удержания этой аудитории.

Исследование IPEA (Институт прикладных экономических исследований), опубликованное в прошлом году, показало, что доля пожилых людей (старше 65 лет) в Бразилии может подскочить с 7,3% в 2010 году до 40,3% в 2100 году.

Доля молодежи (до 15 лет) может снизиться с 24,7% до 9%. Сегодня, по данным IBGE (Бразильского института географии и статистики), 10,5% населения Бразилии старше 65 лет.

По словам Лейлы Валлиас, консультанта по маркетингу, специализирующегося на пожилых потребителях, люди старше 50 лет являются главными действующими лицами нового способа потребления.

«Сегодня молодые люди часто зависят от предыдущих поколений, которые зарабатывали деньги», — говорит Лейла. В результате решение о покупке принимают уже не взрослые дети, а родители, бабушки и дедушки.

Консультант поясняет, что потребительское поведение меняется с 50 лет, когда происходит, по ее словам, рефлексия зрелости. Таким образом, экономика долголетия рассматривает возрастную группу, которая еще не достигла прав на социальное обеспечение или бесплатный проезд, начиная с 60 лет.

«Женщины являются главными действующими лицами этой революции зрелости. Они играют больше ролей в семье и больше всего страдают от возрастных предубеждений», — говорит Лейла.

Но по-прежнему мало предприятий, которые следят, например, за изменениями, происходящими в организме зрелых женщин, такими как менопауза, говорит он.

Она говорит, что на рынке есть место для производства одежды и косметических товаров или для поддержания здоровой сексуальной жизни. «Это активные женщины, которые хотят пойти в аптеку и найти для них определенные продукты».

Именно из-за отсутствия представительства 82-летняя стилист Хелена Шаргель решила разработать линию нижнего белья для женщин старше 50 лет. Она, всю жизнь проработавшая в моде, уже была на пенсии, когда три года назад решила запустить коллекцию.

Хелена считает, что на рынке не хватает одежды для зрелых женщин, и сделала ставку на эту нишу, запустив две линии нижнего белья, дневную и ночную, которые продаются на сайте бренда одежды Recco.

«Когда человек приходит в магазин и видит красивую, хорошо сделанную вещь с лейблом 50+, он чувствует, что подумал о ней», — говорит Хелена.

Помимо потенциальных потребителей, люди старше 50 лет также являются предпринимателями. Опрос Sebrae за прошлый год показывает, что примерно 7,5% людей в возрасте от 55 до 64 лет решили открыть свой бизнес. В 2019 году только 3,5% этой аудитории столкнулись с проблемой.

Одной из причин, побудивших новых предпринимателей, согласно опросу, была необходимость сохранения семейного дохода, пострадавшего во время пандемии коронавируса.

В связи с угрозой коронавируса диетолог, специализирующийся на проблемах старения Роберта Тавейра говорит, что спрос на услуги, которые ценят здоровье, также был высоким. «Пандемия пробудила озабоченность по поводу здорового старения.

bbabo.Net