Новости

«Мы не модерируем Борика, мы превозносим его тем, кем он был в нужное время», — говорит маркетолог - Новости Bbabo

Новости - Стратегия победы левого Габриэля Борича в Чили заключалась в том, чтобы иметь несколько стратегий, «каждая из которых соответствовала моменту кампании». Итак, 41-летний Себастьян Кралевич рассказывает Фолье о том, как его команда думала о политической коммуникации новоизбранного президента страны.

«Крупное открытие» под антарктическими морями: гигантская колония для размножения ледяной рыбы

Чилийский социолог, эксперт по политическому маркетингу, проживающий в Вашингтоне, работал на других левых и левоцентристских кандидатов в президенты в Латинской Америке, таких как эквадорцы Рафаэль Корреа и Ленин Морено, а также на чилийку Беатрис Санчес, которая проиграла в гонке 2017 г. Он также работал с региональными кандидатами в Мексике, Перу и Аргентине.

С Боричем он уже работал в 2013 году, когда руководил его успешной кампанией в депутаты.

В интервью, проведенном в режиме видеоконференции, Кралевич говорит, что верит не в «продажу имиджа» кандидатов, а скорее в «подчеркивание их положительных качеств в нужные моменты».

После предвыборной кампании, похоже, было несколько моментов изменения стратегии продажи кандидата с точки зрения маркетинга. Больше, чем продавать, я всегда работаю над подкреплением важных моментов в каждый момент. В характеристиках кандидата, которые необходимо выделить на каждом этапе выборов. Габриэль Борич — один человек. Поэтому то, как мы подчеркивали его характеристики, было игрой-кампанией, игрой, в которой мы должны были победить с ее собственными характеристиками.

Я думаю об этом не как о процессе продажи, а как о наблюдении за тем, как ведут себя и реагируют общество и избиратели. Вы не можете превратить кандидата в человека, которым он не является.

Борич - «диалог», он умеренный левый, и чилийцы считали его таковым с момента его выступления в качестве депутата и защитника студенческого движения. Что происходит, так это то, что в кампаниях много шума в СМИ и много упрощенных мнений, особенно в сетях, которые повторяются и консолидируются, а у людей нет достаточно информации для их обработки. Нам не нужно было модерировать Борика, а нужно было выделить то, чем он уже был.

Но в столкновении, которое у него было с Себастьяном Сихелем [кандидатом от правительства], например, в дебатах, мы увидели более радикальную грань, верно? Я бы не сказал, что радикально, но более агрессивно. Вот тут-то и пригодится то, что я сказал о стратегиях, необходимых для каждого момента кампании. Если бы Зихель прошел во второй круг с Боричем, результат мог быть другим, отрицательным для нас. Поэтому в августе мы сосредоточились на том, чтобы сдуть Sichel. Вы должны были громко критиковать [нынешнего президента Себастьяна] Пиньера, который его поддержал. Но это ничем не отличалось от того, что уже сделал Борик или как он думал. Он всегда очень критически относился к руководству Пиньеры, мы только увеличили объем критики.

Стратегия заключалась в том, чтобы указать на противоречия Зихеля, пролить свет на тот факт, что он вывел средства из пенсионных фондов, когда его партия проголосовала против этого. И он признал, что получил критику. В итоге он потерял 15 процентных пунктов [в опросах] всего за две недели. Пришло время действовать, чтобы избежать второго раунда между Боричем и Сихель, что мы и сделали. Но, используя ресурсы Борика, мы никогда не вкладываем ему слов в уста, чего он бы даже не позволил.

Вот почему важно измерять восприятие на протяжении всей кампании. Как только оба выбыли из гонки, мы получили возможность усилить нашу речь среди их избирателей, которая была ближе к ним, чем каст.

Какое влияние на окончательный результат оказало второе место в первом раунде? Нас это очень расстроило, было много оптимизма. Но сейчас, оглядываясь назад, я не думаю, что это было полностью негативно. Тот факт, что Каст появился первым, показал многим, что угроза была реальной. Выборы перестали быть абстрактными для тех, кто не особо заботился о голосовании, они мобилизовали людей, которые могли и не пойти на выборы.

Второе место в первом туре объединило воинственность, чтобы отразить опасность президентства Каста. Страх имел большое значение, и он не достиг бы такой интенсивности, если бы Борич вышел вперед в первом раунде. История могла быть другой. Я говорю это сейчас, что это прошло, но получение новости было напугано. Борич отнесся к этому наиболее позитивно и взял на себя бразды правления, и это было ясно, что помогло завоевать доверие многих людей, которые не видели в нем возможного лидера.

Связи семьи Каст с нацизмом и его защита Пиночета были темами, широко освещаемыми международной прессой. В Чили действительно были факторы, способствовавшие вашему поражению? частично. Конечно, это были текущие проблемы, но Каст проиграл и по другим причинам. Он считал, что избиратели [Франко] Паризи [занимающие третье место, правые либералы] пойдут за него только потому, что они оба придерживаются антииммиграционного дискурса. Северные избиратели, которые в основном голосовали за Паризи, выступают против истеблишмента, против консервативного политического профиля Сантьяго, который представлял Каст.

Но что более важно, Борич показал, что Каст был кандидатом, который не разговаривал с людьми, которые думали не так, как он. Борик очень хорошо выступил в дебатах, когда разоблачил это, и Каст не ответил. Цепляться за права Пиньеры также было ошибочной стратегией Каста, потому что этот электорат их не сопровождал.

Рентген | Себастьян Кралевич Чедвик, 41 год. Родился в Сантьяго. Изучал социологию в Университете Чили, аспирантуру Папского католического университета Чили и политику в Джорджтаунском университете (США). Он работал в Fenton Communications, американской компании по политическим коммуникациям.