Generálny riaditeľ Rosagroleasing as Pavel Kosov v rozhovore hovoril o výsledkoch transformácie štátneho podniku, o riešení problému strát minulých rokov a zhodnotil aj aktuálnu situáciu na trhu s poľnohospodárskou technikou.
— Od roku 2018 spoločnosť Rosagroleasing reštrukturalizuje svoju činnosť. K akým zásadným zmenám to viedlo?
— Za tento čas sa urobilo veľa — najmä sa nám podarilo nejako vyriešiť systémové problémy z rokov 2002 – 2015. Dnes sa Rosagroleasing z hľadiska súvahy a výkazníctva stal absolútne transparentnou finančne stabilnou spoločnosťou s modernými obchodnými procesmi, ktoré umožňujú farmárom získať vybavenie za najvýhodnejších podmienok. V porovnaní s rokom 2018 sme sa znásobili, strojnásobili. Úplne sme zmenili činnosť spoločnosti, obrátili sa tvárou ku klientovi. Prvá vec, ktorú sme počuli, keď sme sem prišli: "Je takmer nemožné získať vybavenie v Rosagroleasing, ale ak ho dostanete, nemôžete ho vrátiť." Nič také už neexistuje. Je ľahké ho získať, ale budete musieť vrátiť peniaze. Rosagroleasing dnes nie je Rosagroleasing spred piatich rokov, ale úplne iná spoločnosť, ktorá spĺňa všetky zákony a požiadavky trhu.
Samozrejme, je na čom pracovať – od ideálu máme ďaleko a ideálne spoločnosti neexistujú, ale Rosagroleasing zásadne veľa zmenil. Plánujeme pokračovať vo vývoji na základe nových, digitálnych obchodných procesov a riešení – máme najväčší technologický trh v Rusku, pred tromi mesiacmi bola spustená mobilná aplikácia a využíva ju už každý piaty náš klient. Kedysi byrokratický Rosagroleasing sa digitalizoval a v blízkej budúcnosti nás čaká ďalšie kolo digitálnej transformácie.
— V roku 2021 bola spoločnosť Rosagroleasing podkapitalizovaná z rozpočtu. Ako to ovplyvnilo prácu, stala sa ťažšou?
- Dostali sme plánovanú výšku financovania, len v inej forme, nie vo forme vkladu do základného imania, ale vo forme vkladu akcionára do majetku, ktorý nezvyšuje základné imanie. Boli na to dva dôvody. Po prvé, Rosagroleasing mal historicky problém s účtovníctvom, ktorý spočíval v tom, že hodnota čistých aktív je oveľa nižšia ako hodnota schváleného kapitálu, ktorý teraz predstavuje 103 miliárd rubľov. Rozdiel bol viac ako 37 %. Ide o bežný účtovný problém, ktorý však so sebou prináša určité nepohodlie najmä pre nás: je potrebné neustále zverejňovať upozornenia na existujúci rozdiel medzi súvahovými ukazovateľmi; vo vzťahu k spoločnosti s takýmito ukazovateľmi môžu byť formálne prijímané nepopulárne rozhodnutia až po zníženie základného imania alebo likvidáciu. Ale vďaka podpore štátu sme tento problém vyriešili – vo výkazoch za rok 2021 očakávame rozdiel maximálne 25 %.
Druhým dôvodom je už opotrebovaný problém strát z minulých rokov, ktoré je potrebné kompenzovať, dokázali sme deklarovať straty za 10,58 miliardy rubľov. a v roku 2021 dostal celú sumu z rozpočtu.
- Nie sú to všetky straty...
- Ide o straty z lízingových zmlúv pre dlžnícke podniky, ktoré boli zrušené pred 1. januárom 2021. „Rosagroleasing“ sa v minulých rokoch zaoberal aj činnosťami neobvyklými pre lízingovú spoločnosť – obchodoval s palivami a mazivami (POL) a osivami. Nechýbali ani zásoby hnojív. Takéto straty sme nenahlásili - v súčasnosti je výška akumulovaných strát, ktoré sme ešte nekompenzovali, asi 26 miliárd rubľov. Zatiaľ vychádzame z filozofie, že ich pokryjeme našimi ziskami — preto v roku 2020 predstavenstvo rozhodlo, že dividendy sa nevyplácajú. Myslím si, že tento rok, pokiaľ zostane rozdiel medzi kapitálom a čistými aktívami, padne podobné rozhodnutie.
- Pomerne veľké straty spôsobila aj krádež finančných prostriedkov spoločnosti Rosagroleasing, ktorá prerástla do kriminálnych káuz, najmä kauza Masloprodukt. Existujú nejaké pohyby?
- Ak hovoríme o Masloprodukte, potom sme to nedeklarovali ako stratu na kompenzáciu, pretože spoločnosť bola zlikvidovaná v máji 2021, ale uznali sme skutočnosť strát a premietli ju do súvahy. To nijako nezníži náš zisk a neovplyvní negatívne činnosť spoločnosti. Len plus - ak zrazu môžeme niečo získať od našich bezohľadných protistrán. Je to zriedkavé, ale stáva sa to. Vždy využijeme všetky možné procesno-právne metódy.
- Vzhľadom na to, ako dlho sa tento príbeh vlečie, máte pocit, že je to už beznádejná strata?
„Vždy chcem veriť v dobré veci. Najdôležitejšia vec, ktorá sa už urobila, je, že Rosagroleasing vrátil do vlastníctva samotný závod na ťažbu ropy, ktorého počiatočná investícia sa odhaduje na 1,2 miliardy rubľov. Teraz závod funguje, má nájomcu a pravidelne dostávame platby.
— Pandémia a pokles poľnohospodárskej výroby v roku 2021 neviedli k zvýšeniu dlhu farmárov na lízingu alebo zníženiu dopytu? Ako ovplyvnil rast cien?- Práve naopak. Naša miera zberu je takmer 100%. Už dva roky žijeme v pandémii. Ešte na začiatku, v roku 2020, sme spustili „antivírusovú“ ponuku, ktorá zahŕňala pomoc agrárnikovi vo forme bez akontácie a odkladu splátok o rok, s ďalším rokom k dobe prenájmu.
Na základe takejto dohody je pre klienta nerentabilné ju nesplácať. Ceny zariadení výrazne vzrástli - ak napríklad v roku 2015 stál jeden z najpopulárnejších kombajnov Rostselmash 5,5 milióna rubľov, teraz je to 10,5 milióna rubľov. Existuje na to aj mnoho ďalších príkladov. Preto, keď farmár kúpil zariadenie v roku 2020 za aktuálnu cenu v tom čase a jeho cena sa zvýšila o niečo viac ako 3% ročne, je pre neho veľmi nerentabilné neplatiť - nové zariadenie stojí v priemere o 40% viac.
- To znamená, že dopyt po zariadení v roku 2021 neklesol?
- Dopyt výrazne vzrástol - podľa našich odhadov minimálne o 20 % globálne na trhu. Zároveň vidíme nárast výroby domácich zariadení o 30-40%. Takýto prudký rast výroby sa ani nepredpokladal a ani neplánoval. Navyše továrne naplnili svoje kapacity natoľko, že niektorí výrobcovia už predávajú zariadenia nie v roku 2022, ale v roku 2023. Ale stále toho nie je dosť - celý objem trhu so zariadeniami sa odhaduje na 300 - 400 miliárd rubľov a iba 200 miliárd rubľov je domáce zariadenie a všetko ostatné sa dováža, čo je tiež žiadané, pretože naše závody to robia. ešte nevyrábajú všetko, čo poľnohospodári potrebujú nomenklatúru. Napríklad zeleninárstvo sa teraz aktívne rozvíja a najdrahším zariadením v tomto segmente sú repné kombajny v hodnote od 0,5 milióna eur, ktoré nevyrábame.
- Začiatkom roku 2021 bolo oznámené, že štátny podnik plánuje vyvinúť smer, ktorý umožní nákup dovážaných zariadení. Sú nejaké riziká, že to zníži záujem o domácu techniku? Ako je to v porovnaní s plánmi na nahradenie dovozu?
- Vždy sme mali dovoz, ale za zvýhodnených podmienok sme dovážali len zariadenia, ktoré nemajú domáce obdoby, žiaľ, je ich veľa. Zároveň sme v tichosti začali získavať a prenajímať techniku, ktorá má domácich kolegov, pretože farmári po nej majú dopyt. Jediná vec je, že to poskytujeme na trhu, a nie za zvýhodnených podmienok, pretože máme za úlohu podporovať nielen farmárov, ale aj ruských výrobcov strojov, a to aj v rámci stratégie nahrádzania dovozu. Napríklad, keď sa v Rusku objavili teleskopické optické nakladače United Construction Group UMG, prestali sme takéto importované nakladače dodávať za zvýhodnených podmienok.
- Predtým sa hovorilo, že Rosagroleasing sa snaží dosiahnuť lízingové portfólio 100 miliárd rubľov - aké je súčasné číslo? Do akej miery pokrývajú súčasné kapacity potreby farmárov?
- Podľa metodiky ratingových agentúr portfólio už za deväť mesiacov presiahlo 100 miliárd rubľov a podľa IFRS bude táto hranica dosiahnutá do konca roku 2022. Vidíme, že dopyt po službách rastie rýchlejšie ako naše možnosti.
— Ako môžete zvýšiť kapacitu?
— Hovoríme s akcionárom o dodatočných formách podpory. Rosagroleasing dokončil trojročný program, na ktorom sme sa dohodli v roku 2018. Či viacnásobne rozšíriť rozsah našich aktivít alebo nie, je vecou diskusie s akcionárom. Ale ak budú možnosti, financie porovnateľne navýšime. Z našej strany sa snažíme tieto príležitosti maximalizovať. Tri emisie dlhopisov za 24 miliárd rubľov. už sme zverejnili.
— S akými ukazovateľmi ukončil Rosagroleasing rok 2021?
— Splnili sme všetky KPI, ktoré určila vláda a predstavenstvo — v roku 2021 sme investovali do agropriemyselného komplexu rekordných 46 miliárd rubľov za 20 rokov. a dodal 10,2 tisíc kusov strojov a technologických zariadení poľnohospodárom v krajine. Zároveň sme zabezpečili naše KPI na odber. Tento rok sa budeme musieť vážne pokúsiť vyrovnať sa s úrovňou, ktorú sme ukázali v roku 2021. Čo sa týka ziskov, čísla by som zatiaľ nerád zverejňoval, ale buďte si istí, že budeme mať ďalší historický rekord.
— Očakávate v tomto roku dodatočnú kapitalizáciu, alebo sa už predpokladá finančná sebestačnosť Rosagroleasing?
- Pôvodne sme vychádzali zo skutočnosti, že by sme mali dosiahnuť ročný objem nových obchodov na nákup zariadení v rámci technickej modernizácie agropriemyselného komplexu - 45-50 miliárd rubľov. (v roku 2018 to bolo 15,5 miliardy rubľov). V skutočnosti sa výpočty ukázali ako správne - trojročná podpora vo forme dodatočnej kapitalizácie nám teraz umožňuje povedať, že v roku 2021 máme objem nových obchodov vo výške 46 miliárd rubľov, to znamená, že sme splnili cieľ. a bude naďalej rásť.Existujú aj iné formy podpory. Napríklad v roku 2019 boli spustené dotácie na výpadky príjmov z lízingových zmlúv uzavretých za zvýhodnených podmienok - do rozpočtu už bolo vyčlenených 13 miliárd rubľov. na roky 2022–2024. To nám umožňuje získavať peniaze na trhu (už som povedal, že boli vydané tri viazané pôžičky) a udržiavať nízku sadzbu pre farmárov. Ideou je vybudovať objem a potom s trhovými peniazmi a dotáciou dokážeme udržať objem obchodu na súčasnej úrovni a postupne rásť prostredníctvom lízingových splátok a rastu portfólia. Ďalším opatrením je program na podporu exportérov, ktorí môžu nakupovať high-tech zariadenia so zľavou v rámci nového programu zvýhodneného lízingu. Toto opatrenie je bezprecedentné z hľadiska podmienok aj objemov. Klient s ním môže získať nové zariadenie so zľavou až 45 % z ceny zo závodu. Ministerstvo poľnohospodárstva vyčlenilo na tento program 37 miliárd rubľov. na tri roky a očakávame, že sa na ňom budeme vážne podieľať. Už máme akreditovaných dodávateľov, ktorí môžu ponúknuť približne 2 000 rôznych typov zariadení oprávnených na túto dotáciu. Takéto vybavenie v procese hlbšieho spracovania poľnohospodárskych produktov vedie k zvýšeniu pridanej hodnoty a konkurencieschopnosti na zahraničných trhoch. Jedinečnú šancu totiž teraz dostávajú farmári, ktorí plánovali export. Veľmi úzko pracujeme aj na všetkých opatreniach na podporu Ministerstva priemyslu a obchodu pri poskytovaní zliav na základe lízingových zmlúv na automobilovú a poľnohospodársku techniku.
— V septembri Rosagroleasing oznámil návrhy na ďalšie rozšírenie programu zvýhodneného lízingu. o čom to hovoríme?
— Všetko, čo bolo oznámené v septembri, sme už zrealizovali. Rozšíril sa zoznam strojov a zariadení, ktoré môžeme ponúknuť v rámci dotácií, ako aj zoznam nájomcov, ktorým je poskytovaná zvýhodnená sadzba - ak to mohol byť skôr len poľnohospodársky výrobca, teraz majú strojárske a technologické firmy. pribudli, ktoré poskytujú poľnohospodárske služby, servisné strediská, ale aj univerzity. Plánujeme na ne minúť najmenej 4 miliardy rubľov. tento rok. Servisné strediská sú pre nás novým príbehom - bez nich je ťažké dosiahnuť technologickú modernizáciu, pretože zariadenia je potrebné neustále udržiavať v správnom stave.
- Súvisí to nejako s problémom nepoužívaného zariadenia?
- Nespájal by som tieto veci, toto je potreba trhu. Čo sa týka nevyužitej techniky, ktorá hnije na poliach, bolo toho veľa, no za tie roky sme sa snažili zrealizovať naakumulovaný objem a väčšinu predali. Trh s použitou technikou je pomerne veľký a faktor zvyšovania cien zariadení nám otvoril novú príležitosť - začali sme sa zaoberať použitou technikou a veríme, že sa tento trh bude rozvíjať. Hoci farmár, ktorý si uvedomuje, že traktor kúpený pred dvoma rokmi je teraz o 40 % drahší, si ho určite bude chcieť nechať dlhšie – nemá zmysel ho vyhadzovať a kupovať nový. Minulý rok bol dopyt po použitej technike veľký, aký bude tento rok - uvidíme.
V blízkej budúcnosti sme pripravení ponúknuť našim zákazníkom program výmeny - to znamená, že nám odovzdajú staré zariadenie, ktoré zhodnotíme a pomocou servisných a dealerských centier uvedieme do prevádzkyschopného stavu a následne predáme . Na oplátku prenajímame nové zariadenia za výhodných podmienok.
— Teraz existujú vedľajšie činnosti spoločnosti Rosagroleasing? Ako je to napríklad s dovozom chovných zvierat?
- V minulom roku nebola privezená ani jedna jednotka dobytka - teraz na to nie sme pripravení kvôli stope histórie, keď Rosagroleasing utrpel v dôsledku tejto činnosti vážne straty. Teraz našim klientom ponúkame trochu iné podmienky - pre tých, ktorí chcú postaviť komplex hospodárskych zvierat, to Rosagroleasing dokáže urobiť na kľúč.
Vo všeobecnosti teraz nemáme prakticky žiadne „neprofilové“. Nemôžem povedať, že je to správne alebo dobré, pretože vidíme potrebu nielen lízingu, ale mohli by sme ponúknuť napríklad faktoringové služby na rovnaké osivá, palivá a mazivá, chemikálie a hnojivá – to je presne to, čo farmári potrebu. Pravdepodobne je nesprávne robiť to z vašej súvahy, ale môžeme hovoriť o vytvorení – predpokladám – dcérskej spoločnosti, ktorá bude takéto služby poskytovať.Pravdepodobne by bolo logické rozšíriť rozsah našej ponuky - teraz veľmi vážne uvažujeme o tom, čo musíme urobiť, aby sme boli ešte bližšie k nášmu klientovi. Napríklad teraz sa snažíme zatiahnuť kolegov z poisťovníctva do poistenia úrody, ale sotva idú – boja sa. Hoci jeden z najväčších hráčov na tomto trhu (spoločnosť nebudem menovať) s nami zrealizuje pilotný projekt, je pripravený zariskovať a vyčleniť nám istú sumu peňazí špeciálne na poistenie úrody a my, splatnosť na skutočnosť, že riziká sú poistené, môže našim klientom ponúknuť výhodnejšie podmienky v sadzbe alebo predĺžiť termín. Teraz vyberáme región, v ktorom sa tento pilotný projekt spustí. V skutočnosti ide o komplexný zákaznícky servis, na ktorý musíte ísť. To je to, o čom zatiaľ interne diskutujeme – prejsť z monoproduktovej spoločnosti na spoločnosť, ktorá dokáže poskytovať široké spektrum služieb.
— Ako vidí Rosagroleasing svoju úlohu pri implementácii národných projektov?
— Priamo či nepriamo sa aktívne zapájame do všetkých aktivít, ktoré si vyžadujú našu podporu, no pravdepodobne je pre nás hlavným národným projektom okrem projektu technickej modernizácie projekt zameraný na podporu malých a stredných podnikov (MSP) . Z celkového objemu toho, čo v posledných rokoch investujeme do nákupu zariadení a ich prenájmu, pripadá 91 % na MSP. Ak pred niekoľkými rokmi bol bieloruský traktor hlavným typom vybavenia pre malé farmy, teraz používajú energeticky nasýtené traktory Kirovtsy alebo Rostselmash.
Ďalším pre nás pomerne novým projektom je rozvoj exportu poľnohospodárskych produktov, na ktorom sa Rosagroleasing podieľa od roku 2019. V rámci toho nám bolo pridelených 5 miliárd rubľov. kapitál a investovali sme desiatky projektov v hodnote asi 12 miliárd rubľov. Dve najväčšie sú zmrzlináreň Iceberry v Tutajeve a závod Kormbiosintez na výrobu krmív, doplnkov, vitamínov, probiotík a antibiotík od firmy Arnika v Prímorskom kraji.
Ak sme dnes nástrojom technickej modernizácie a zvyšovania mechanizácie vidieka, tak v budúcnosti by sme sa chceli stať nástrojom integrovaného rozvoja agrokomplexu. Máme plán a budeme sa ho držať.
bbabo.Net