Alexey MELNIKOV, generálny riaditeľ spoločnosti Marvel Distribution, si je istý, že ak by medzi výrobcami nebol nedostatok mikroobvodov, čísla by boli oveľa vyššie. Hlavným ťahúňom rastu bola spotrebná elektronika, predovšetkým smartfóny, domáce spotrebiče a inteligentné domáce zariadenia. Predaj notebookov ale podľa očakávaní klesol po poklese humbuku spojeného s prechodom na prácu na diaľku, ako aj kvôli spomínanému nedostatku polovodičov.
Roxana YANBORISOVA, výkonná viceprezidentka OCS Distribution, poznamenáva, že od 1. januára 2022 je objem objednávok zadaných partnermi spoločnosti dvakrát vyšší ako v rovnakom období minulého roka. Samozrejme, z tohto čísla nie je možné vyvodiť závery o raste dopytu - vzťah je oveľa komplikovanejší. Takže dochádza k strate linearity a zmene všetkých logistických (vo veľmi širokom zmysle slova) známych v priebehu rokov. Okrem toho je dnes analytika výrazne ťažká - existuje príliš veľa vonkajších faktorov. „Poznám veľa partnerov, ktorým obrat v roku 2021 vôbec nerástol práve pre nedostatok a objem objednávok od zákazníkov prekračuje všetky mysliteľné limity. Je to ťažké, prináša to veľa problémov, ale takto dnes žije celý svet. Ako sa hovorí, črty aktuálneho okamihu,“ vysvetľuje pani Yanborisova. Rozprávanie o konkrétnych segmentoch je podľa nej tento rok trochu nudné, pretože to bolo dobré takmer pre všetky segmenty. Ak stále niečo zdôrazňujete, potom sú to komponenty, osobné systémy, servery, úložné systémy. Netreba však hovoriť o ich dramatickom oddelení od zvyšku: všetky posuny sa pohybujú v rozmedzí 1–2,5 %. „Som rád, že sa nám podarilo zrealizovať mnohé infraštruktúrne projekty a nápady aj v iných oblastiach. Je však frustrujúce, že ani v období vážneho nedostatku trh nedokázal odolať dumpingu,“ dodáva pani Yanborisova.
CEO spoločnosti HP Inc. V Rusku Pavel ANOKHIN verí, že trh sa bude naďalej rozvíjať, aj keď pomalšie, vďaka rozsiahlemu prechodu firiem na hybridný formát pre zamestnancov, ktorý zahŕňa nielen vybavenie domácich pracovísk, ale aj premenu priestoru v tradičných kanceláriách. 80 % vedúcich pracovníkov mení kancelárske prostredie vo svojich firmách tak, aby sa zamestnanci mohli viac sústrediť na tímovú prácu. IT tímy sú tiež výzvou, aby udržali používateľov v spojení s pokročilými a bezpečnými technológiami a riešenia pre konferencie a spoluprácu zostávajú hlavnou prioritou pre 67 % IT oddelení, uzatvára.
Grigorij SVERDLIKOV, generálny riaditeľ Treolan (LANIT Group), tvrdí, že distribučný trh narástol o približne 15-20%, čo prekonalo očakávania. Veľkou mierou k rastu prispel predaj počítačových komponentov. Zároveň mierne vzrástol predaj stolných počítačov, notebookov a tlačiarenských zariadení. Ako predpovedá pán Sverdlikov, v roku 2022 tento trh porastie v dôsledku dopytu predovšetkým po produktoch podnikového segmentu – sieťové zariadenia, servery, úložné systémy.
Generálny riaditeľ diHouse (LANIT Group) Jurij RODNY považuje výber kanálovej stratégie predajcov za dôležitý faktor ovplyvňujúci distribučný trh v Rusku: aký je podiel priamych predajov vo vzťahu k dodávkam cez sprostredkovateľov (distribútorov) a aký je prioritou nepriamych kanálov. Z tohto pohľadu bola v roku 2021 štruktúra predaja pre distribútorov priaznivá. Výnimkou bol snáď trh notebookov, kde narástol podiel spoločnosti HP, dodávateľa, ktorý významný podiel dodávok dodáva priamo do obchodných reťazcov.
„Pokiaľ ide o výsledky roka, hodnotíme ich podľa dosiahnutých obchodných ukazovateľov a tu je všetko v poriadku: rok sme ukončili s nárastom obratu o 27 %, tržby v decembri sa stali rekordom za celú históriu spoločnosti ,“ komentuje. Trh však nerástol rovnomerne vo všetkých kategóriách. Napríklad údaje o predaji smartfónov spoločnosti diHouse vzrástli v porovnaní s minulým rokom v jednotkách o 12 % a v peňažnom vyjadrení o 36 %. V smere „inteligentných“ domácich spotrebičov, gadgetov a príslušenstva sa tržby zdvojnásobili, no v kategórii notebookov zostali približne na úrovni minulého roka, čo priamo súvisí s nedostatkom tovaru.
„Ťažko vysvetliť, prečo pri neustále klesajúcich reálnych príjmoch obyvateľstva rastie priemerná kontrola na jeden kus techniky, ale môžem predpokladať, že je to spôsobené prerozdelením osobných rozpočtov ľudí, najmä znížením cestovného. výdavky a drahšie nákupy,“ pokračuje. A okrem toho si pán Rodny všíma zmenu v štruktúre trhu z pohľadu hlavných hráčov v dôsledku straty podielu Honoru a Huawei v súvislosti so sankciami, ktoré na ne boli uvalené minulý rok.Alexander SCHERBINA, generálny riaditeľ spoločnosti Hewlett Packard Enterprise (HPE) v Rusku, poznamenáva, že v roku 2021 vzrástol predovšetkým trh serverov. Po druhé, došlo k nárastu služieb technickej podpory. Dvojciferný rast navyše zaznamenáva sektor „ako služba“, ktorý HPE predstavuje produkt pod značkou GreenLake. Skladovanie zároveň zostalo na úrovni roku 2020. Čo sa týka konkrétnych segmentov predaja, druhá polovica roka zaznamenala nárast v telekomunikačnom sektore v dôsledku obmedzení spojených s pandémiou: veľké množstvo ľudí pracovalo na diaľku, a preto spotrebovalo viac prevádzky a služieb. „Z odvetví zaznamenalo najväčší rast hutníctvo. Od roku 2019 tradične rastie aj finančný sektor. A oživenie v druhom polroku v segmente SME a v komerčnom segmente je spôsobené tým, že viac ľudí opustilo svoje domáce kancelárie a začalo nakupovať tovary a služby,“ hovorí pán Shcherbina.
Oleg GOLOVKO, prvý námestník generálneho riaditeľa LANIT-Integration (LANIT Group), poznamenáva, že verejný aj komerčný sektor, ktorý sa preorientoval na digitál, čoraz viac potrebuje služby systémových integrátorov. V posledných rokoch sa cloudové technológie, kybernetická bezpečnosť a komunikačné služby stali ťahúňmi trhu, dodáva.
Vyacheslav BARKHATOV, generálny riaditeľ spoločnosti Axoft Global, dodáva, že všetky kategórie riešení jednotlivo vykazujú pozitívnu dynamiku. Medzi historicky silné oblasti Axoft patrí nielen informačná bezpečnosť, ale aj DevSecOps (Development, Security & Operations). Trh diktuje jeho priority a dnes je o metodiku veľký záujem: mnohé spoločnosti vyvíjajú vlastné riešenia, takže potreba zaistiť bezpečnosť vývoja je veľmi vysoká. Ak hovoríme o praxi nahrádzania dovozu, potom sa podiel domácich riešení v tejto oblasti každým rokom zvyšuje. Rastúca kvalita ruských produktov a rastúca dôvera v ne stimulujú nárast počtu projektov a ich veľkosti nielen vo vládnych organizáciách, ale aj v biznise. „Tu je potrebné poznamenať nielen smerovanie softvéru, ale aj hardvéru – veľký potenciál vidíme v nahradení dovážaného hardvéru ruským,“ hovorí pán Barkhatov. A Axoft v tomto smere podniká dôsledné kroky: nedávno podpísal distribučnú zmluvu so spoločnosťou Kraftway, jedným z najväčších ruských výrobcov dôveryhodných počítačových zariadení s integrovanými nástrojmi na bezpečnosť informácií.
Obchodná riaditeľka NETLAB Victoria TARANTINA charakterizuje výsledky roku 2021 ako „posilňovanie pozícií a napredovanie rozvoja“. „Ak hovoríme o segmentácii trhu v našom kanáli, potom ťahúňmi rastu boli spoločnosti v oblasti informačnej bezpečnosti, dodávatelia počítačového vybavenia a softvéru vrátane tých v oblasti nahrádzania dovozu, ako aj integrátori IT služieb a baníci,“ zhŕňa. "Pokles bol zaznamenaný v segmente produktov pre kancelársku infraštruktúru, čo je spôsobené všeobecným posunom dopytu v prospech riešení pre prácu na diaľku a cloudových služieb."
Podľa Alexandra ROZHKOVA, riaditeľa produktov a technológií skupiny T1, tradičné IT infraštruktúry neumožňujú rýchlo vytvárať digitálne a hybridné pracovné miesta, digitálne trhoviská, rozvíjať podnikanie na základe prognóz, rozhodovať sa pomocou veľkých dát a AI a implementovať produkty. a služby založené na IoT, edge computing. Preto sa nákladné dlhodobé integračné projekty využívajúce Middleware / SOA riešenia nahrádzajú rýchlejšími a cenovo výhodnejšími projektmi založenými na mikroservisnej architektúre, platformách API Management. Čo sa týka kľúčových oblastí, vďaka ktorým si veľkí integrátori dokázali udržať svoje pozície, je to podľa pána Rožkova masívny prechod na prácu na diaľku, IT služby, zrýchlená digitálna transformácia zákazníckych spoločností, substitúcia importu v oblasti IT .
Dmitrij PETROV, vedúci oddelenia produktového manažmentu v X-Com, poznamenáva, že verejný sektor, ťažobné a spracovateľské podniky, finančný a bankový sektor, ako aj dopravné a logistické spoločnosti a maloobchod zostali kľúčovými ťahúňmi rastu trhu počas celého roka. Okrem toho významnú úlohu zohrala pokračujúca implementácia programu substitúcie dovozu pre technologický park štátnych inštitúcií a strategicky významných obchodných podnikov. Malé a stredné firmy boli na pozadí rastúcej inflácie nútené znižovať náklady na IT a obmedzovať sa na prevádzku predtým vytvorených infraštruktúr. Veľké podniky naopak aktívne investovali do technológií a na ich základe vytvárali efektívne nástroje rozvoja podnikania, uzatvára Petrov.Svetlana GATSAKOVA, riaditeľka odboru podnikových informačných systémov (DKIS) ALP Group, hovorí, že záujem ruských organizácií o domáce technológie bude stúpať, čo možno už dnes posúdiť podľa apelov existujúcich aj nových zákazníkov. Za najsľubnejšie segmenty pani Gatsaková označuje automatizáciu a riadenie pracovných a obchodných procesov, digitalizáciu nástrojov spolupráce z dôvodu pokračovania pandémie a potrebu zabezpečiť efektívnosť interakcie medzi odborníkmi a pracovnými skupinami zameranými na podporu a rozvoj zákazníkov. IT systémy. Okrem toho stojí za zmienku vznik čoraz väčšieho počtu softvérových nástrojov na riešenie aplikovaných problémov ruských podnikov a ich integrácia do integrovaných informačných systémov.
Irina STEPANOVA, vedúca oddelenia Video Solutions and Collaboration Accessories v Logitech, poznamenáva, že segment IT trhu súvisiaci s vybavením pre video komunikáciu a spoluprácu neustále rastie. Podľa postrehov špecialistov spoločnosti sa podiel videokonferenčných systémov v portfóliu distribútorov zvyšuje.
(Pokračovanie nabudúce)
bbabo.Net