Zdi se, da bo Doi Chaang Coffee Original Co letos okrepil svoje poslovanje prek sodobnih maloprodajnih kanalov kot del svojih prizadevanj za uspeh med dolgotrajno pandemijo.
Phitsanuchai Kaewphichai, soustanovitelj in svetovalni predsednik, je dejal, da se podjetje pogovarja s sodobnimi maloprodajnimi operaterji, da bi svoje vrhunske kavne izdelke letos prodajali prek njihovih maloprodajnih verig.
Hkrati bo podjetje nadaljevalo s svojim načrtom za uvedbo nove vrhunske kave, pripravljene za pitje, na trg naslednje leto po prestavitvi lansiranja na leto 2020.
"Potrošniki so zaradi pandemije popolnoma spremenili svoje navade pitja kave. Zaradi življenjskega sloga družbene distanciranja so se kupci bolj preusmerili na pitje kave doma kot zunaj," je dejal.
"Uživanje kave doma je postalo bolj poznano in nadaljnja politika dela od doma, ki jo izvajajo številne organizacije, bo verjetno pomagala vzdrževati porabo kave doma, čeprav je situacija Covid-19 bolj sproščena," je dejal g. Phitsanuchai.
Dejal je, da je konkurenca na trgu premium pripravljene kave v pločevinkah še vedno relativno nizka v primerjavi z množičnim trgom.
"Prepoznavnost naše vrhunske blagovne znamke med strankami nam daje zaupanje, da je na voljo več priložnosti," je dejal g. Phitsanuchai.
V podjetju napovedujejo nadaljnjo rast prodaje preko vseh sodobnih trgovskih verig od Makro, MaxValu, Villa, Tops in Foodland supermarketa. Ta mesec bo začel prodajati kavo v verigi CJ.
Pred krizo Covid-19 je približno 80 % prodaje Doi Chaanga prihajalo iz dobave zelenega fižola na izvozne trge in pražene kave za HoReCa (hotel, restavracija in gostinstvo) in kavarne, preostalih 20 % pa je bilo iz maloprodajnega kanala.
"Naših 80 % prodaje je šlo vse zaradi pandemije. Postopoma smo prilagajali poslovanje tako, da bomo v obdobju 2020-21 prodali več izdelkov prek maloprodajnih kanalov. Letos smo pripravljeni postati bolj agresivni za širitev našega poslovanja prek maloprodajnih kanalov, tako na spletu kot na brez povezave, pričakujemo, da bo prodaja prek maloprodajnega kanala letos prispevala 80 % celotne prodaje, medtem ko je preostalih 20 % iz poslovanja s kavarnami,« je dejal g. Phitsanuchai.
Dejal je, da je priložnost za razširitev kanala HoReCa trenutno še vedno težka, saj se turistični posel še ni obrnil.
Kljub temu je dejal, da je podjetje videlo boljše znake prodaje za svojo kavarno prek franšiznega sistema. Skoraj 100 % kavarn Doi Chaang je nadaljevalo z delovanjem.
"Čeprav je kupna moč potrošnikov še vedno krhka, menimo, da na Tajskem še vedno obstaja povpraševanje po kavi," je dejal. Da bi privabil več vlagateljev v franšize Doi Chaang, se bo še naprej vsakih šest mesecev odpovedal mesečnemu nadomestilu licenčnine in znižal vstopnino za 50 % na 150.000 bahtov, dokler se razmere Covid-19 ne izboljšajo.
Podjetje pričakuje, da bo letos odprlo 10 novih poslovalnic Doi Chaang prek franšize. Pričakuje, da se bo prodaja Doi Chaanga prihodnje leto vrnila na raven pred krizo.
bbabo.Net