Aleksej MELNIKOV, izvršni direktor Marvel Distribution, je prepričan, da bi bile številke veliko višje, če ne bi bilo pomanjkanja mikrovezij med proizvajalci. Glavni gonilnik rasti je bila potrošniška elektronika, predvsem pametni telefoni, gospodinjski aparati in pametne naprave za dom. Toda prodaja prenosnikov je pričakovano padla po zmanjšanju hypea, povezanega s prehodom na delo na daljavo, pa tudi zaradi omenjenega pomanjkanja polprevodnikov.

Roxana YANBORISOVA, izvršna podpredsednica OCS Distribution, ugotavlja, da je s 1. januarjem 2022 obseg naročil, ki jih oddajo partnerji podjetja, dvakrat večji kot v enakem obdobju lani. Seveda je iz te številke nemogoče sklepati o rasti povpraševanja - razmerje je veliko bolj zapleteno. Tako pride do izgube linearnosti in sprememb v vseh logističnih (v zelo širokem pomenu besede) pojmih, ki jih poznamo skozi leta. Poleg tega je danes analitika bistveno težka – preveč je zunanjih dejavnikov. »Poznam veliko partnerjev, ki jim promet v letu 2021 prav zaradi pomanjkanja sploh ni narasel, obseg naročil strank pa presega vse možne meje. Težko je, prinaša veliko težav, a tako danes živi ves svet. Kot pravijo, značilnosti trenutnega trenutka,« pojasnjuje gospa Yanborisova. Po njenem mnenju je letos govoriti o posameznih segmentih nekoliko dolgočasno, saj je bilo dobro za skoraj vse segmente. Če še vedno nekaj poudarite, potem so to komponente, osebni sistemi, strežniki, sistemi za shranjevanje. Toda o njihovi dramatični ločitvi od ostalih ni treba govoriti: vsi premiki nihajo v območju 1–2,5%. »Veseli me tudi, da nam je uspelo uresničiti številne infrastrukturne projekte in ideje na drugih področjih. Vendar pa je frustrirajuće, da se trg tudi v obdobju hudega pomanjkanja ni mogel upreti dampingu,« dodaja gospa Yanborisova.

Izvršni direktor HP Inc. V Rusiji Pavel ANOKHIN verjame, da se bo trg še naprej razvijal, čeprav manj hitro, zaradi razširjenega prehoda podjetij na hibridni format za zaposlene, ki ne vključuje samo opremljanja domačih delovnih mest, temveč tudi preoblikovanje prostora v tradicionalnih pisarnah. 80 % vodilnih delavcev spreminja pisarniško okolje v svojih podjetjih, tako da se zaposleni lahko bolj osredotočijo na timsko delo. Ekipe IT imajo tudi izziv, da uporabnike povežejo z naprednimi in varnimi tehnologijami, rešitve za konference in sodelovanje pa ostajajo glavna prednostna naloga za 67 % IT oddelkov, zaključuje.

Grigory SVERDLIKOV, generalni direktor Treolan (skupina LANIT), trdi, da je distribucijski trg zrasel za približno 15-20%, kar je preseglo pričakovanja. K rasti je veliko prispevala prodaja računalniških komponent. Hkrati se je rahlo povečala prodaja namiznih, prenosnih računalnikov in tiskarske opreme. Kot napoveduje gospod Sverdlikov, bo ta trg leta 2022 rasel zaradi povpraševanja predvsem po izdelkih poslovnega segmenta – omrežna oprema, strežniki, sistemi za shranjevanje.

Generalni direktor diHouse (Skupina LANIT) Yuri RODNY meni, da je izbira kanalske strategije, ki jo uporabljajo prodajalci, pomemben dejavnik, ki vpliva na distribucijski trg v Rusiji: kolikšen je delež neposredne prodaje glede na dobave prek posrednikov (distributerjev) in kakšen je je prednost posrednih kanalov. S tega vidika je bila v letu 2021 prodajna struktura za distributerje ugodna. Izjema je bil morda trg prenosnikov, kjer se je povečal delež HP-ja, ponudnika, ki velik delež dobav zagotavlja neposredno trgovskim verigam.

“Glede na rezultate leta, jih ocenjujemo glede na dosežene poslovne kazalnike in tukaj je vse v redu: leto smo zaključili s 27-odstotno rastjo prometa, decembrska prodaja je postala rekordna za celotno zgodovino podjetja, « komentira. Vendar pa trg ni rasel enakomerno v vseh kategorijah. DiHouseova prodaja pametnih telefonov se je na primer v enotah povečala za 12 % v primerjavi z lanskim letom, v denarnem pa za 36 %. V smeri »pametnih« gospodinjskih aparatov, pripomočkov in dodatkov se je prodaja podvojila, v kategoriji prenosnikov pa je ostala približno na ravni lanskega leta, kar je neposredno povezano s pomanjkanjem blaga.

»Težko je razložiti, zakaj ob nenehnem zniževanju realnih dohodkov prebivalstva raste povprečni ček na kos opreme, vendar lahko domnevam, da je to posledica prerazporeditve osebnih proračunov ljudi, zlasti zmanjšanja potovanj. stroškov in dražjih nakupov,« nadaljuje. Poleg tega gospod Rodny opaža spremembo strukture trga z vidika glavnih akterjev zaradi izgube deleža Honor in Huawei v zvezi s sankcijami, ki so jima bile naložene lani.Alexander SCHERBINA, izvršni direktor Hewlett Packard Enterprise (HPE) v Rusiji, ugotavlja, da se je leta 2021 najprej povečal trg strežnikov. Drugič, povečalo se je število storitev tehnične podpore. Poleg tega je dvomestna rast v sektorju »kot storitev«, ki ga HPE zastopa z izdelkom pod blagovno znamko GreenLake. Hkrati je skladiščenje ostalo na ravni leta 2020. Glede na posamezne prodajne segmente se je v drugi polovici leta zaradi omejitev, povezanih s pandemijo, povečalo področje telekomunikacij: veliko število ljudi je delalo na daljavo in zato porabilo več prometa in storitev. »Od industrijskih panog je največja rast pokazala metalurgija. Tradicionalno od leta 2019 raste tudi finančni sektor. Okrevanje v drugi polovici leta v MSP in komercialnem segmentu je posledica dejstva, da je več ljudi zapustilo domače pisarne in začelo kupovati blago in storitve,« pravi gospod Ščerbina.

Oleg GOLOVKO, prvi namestnik generalnega direktorja LANIT-Integration (Skupina LANIT), ugotavlja, da tako javni kot komercialni sektor, ki se osredotoča na digitalno, vse bolj potrebujeta storitve sistemskih integratorjev. V zadnjih letih so tehnologije v oblaku, kibernetska varnost in komunikacijske storitve postale gonilna sila trga, dodaja.

Vyacheslav BARKHATOV, izvršni direktor podjetja Axoft Global, dodaja, da vse kategorije rešitev posamezno kažejo pozitivno dinamiko. Med zgodovinsko močnimi področji Axofta je mogoče omeniti ne le informacijsko varnost, ampak tudi DevSecOps (razvoj, varnost in delovanje). Trg narekuje svoje prioritete in danes je zanimanje za metodologijo veliko: veliko podjetij razvija lastne rešitve, zato je potreba po zagotavljanju varnosti razvoja zelo velika. Če govorimo o praksi nadomeščanja uvoza, se delež domačih rešitev na tem področju vsako leto povečuje. Naraščajoča kakovost ruskih izdelkov in vse večje zaupanje vanje spodbujata povečanje števila projektov in njihove velikosti, ne le v vladnih organizacijah, ampak tudi v podjetjih. "Tukaj je treba opozoriti ne le na smer programske opreme, ampak tudi na strojno opremo - vidimo velik potencial pri zamenjavi uvožene strojne opreme z rusko," pravi gospod Barkhatov. In Axoft dosledno koraka v tej smeri: pred kratkim je podpisal distribucijsko pogodbo s Kraftwayem, enim največjih ruskih proizvajalcev zaupanja vredne računalniške opreme z integriranimi orodji za informacijsko varnost.

Komercialna direktorica NETLAB Victoria TARANTINA rezultate leta 2021 označuje kot "krepitev pozicij in napredek razvoja." »Če govorimo o segmentaciji trga v našem kanalu, so bila gonilna sila rasti podjetja za informacijsko varnost, dobavitelji računalniške opreme in programske opreme, tudi na področju nadomeščanja uvoza, pa tudi integratorji IT storitev in rudarji,« povzame. "Padec je bil zabeležen v segmentu izdelkov za pisarniško infrastrukturo, kar je posledica splošnega premika povpraševanja v korist rešitev za delo na daljavo in storitev v oblaku."

Po besedah ​​Aleksandra ROZHKOVA, direktorja produktov in tehnologij skupine T1, tradicionalne IT infrastrukture ne omogočajo hitrega ustvarjanja digitalnih in hibridnih delovnih mest, digitalnih trgov, razvoja poslovanja na podlagi napovedi, sprejemanja odločitev z uporabo velikih podatkov in umetne inteligence ter implementacije izdelkov. in storitve, ki temeljijo na IoT, edge computing. Zato drage dolgoročne integracijske projekte, ki uporabljajo rešitve Middleware/SOA, nadomeščajo hitrejši in stroškovno učinkovitejši projekti, ki temeljijo na mikroservisni arhitekturi, platformah za upravljanje API. Kar zadeva ključna področja, zahvaljujoč katerim je velikim integratorjem uspelo ohraniti svoje položaje, je to po besedah ​​gospoda Rozhkova ogromen prehod na delo na daljavo, IT storitve, pospešena digitalna preobrazba podjetij strank, nadomeščanje uvoza na področju IT .

Dmitry PETROV, vodja oddelka za upravljanje produktov pri X-Comu, ugotavlja, da so javni sektor, rudarska in predelovalna podjetja, finančni in bančni sektor ter transportna in logistična podjetja ter maloprodaja ostali ključni dejavniki rasti trga skozi vse leto. Poleg tega je pomembno vlogo odigralo nadaljnje izvajanje programa nadomeščanja uvoza za tehnološki park državnih institucij in strateško pomembnih gospodarskih podjetij. Mala in srednje velika podjetja so bila v ozadju naraščajoče inflacije prisiljena znižati stroške IT in se omejiti na delovanje predhodno ustvarjenih infrastruktur. Nasprotno, velika podjetja aktivno vlagajo v tehnologije in na njihovi podlagi ustvarjajo učinkovita orodja za razvoj poslovanja, zaključuje g. Petrov.Svetlana GATSAKOVA, direktorica oddelka za korporativne informacijske sisteme (DKIS) skupine ALP, pravi, da se bo zanimanje ruskih organizacij za domače tehnologije povečalo: o tem lahko že danes sodimo po pritožbah tako obstoječih kot novih strank. Gospa Gatsakova se nanaša na najbolj obetavne segmente, kot so avtomatizacija in upravljanje delovnih in poslovnih procesov, digitalizacija orodij za sodelovanje zaradi nadaljevanja pandemije in potrebe po zagotavljanju učinkovitosti interakcije med strokovnjaki in delovnimi skupinami za podporo in razvoj strank. IT sistemi. Poleg tega je treba omeniti pojav vse večjega števila programskih orodij za reševanje uporabnih problemov ruskih podjetij in njihovo integracijo v integrirane informacijske sisteme.

Irina STEPANOVA, vodja video rešitev in dodatkov za sodelovanje pri Logitechu, ugotavlja, da segment IT trga, ki se nanaša na opremo za video komunikacije in sodelovanje, še naprej raste. Po opažanjih strokovnjakov podjetja se delež videokonferenčnih sistemov v portfelju distributerjev povečuje.

(Se nadaljuje)

bbabo.Net