Bbabo NET

Samhälle Nyheter

Försäljningen av lyxbostäder utanför marknaden ökar i London, säger grundare av köpbyrån

Hannah Aykroyd, som verkställande direktör för Aykroyd & Co, har hon hjälpt individer med mycket hög nettoförmögenhet att köpa några av de mest uppmärksammade fastigheterna i centrala , oavsett om det är på One Hyde Park, som har utsikt över Buckingham Palace, eller det historiska Old War Office, som snart kommer att omvandlas till påkostade lägenheter.

Aykroyd grundade sitt eget företag för att hon såg en lucka på marknaden: vem arbetade för att skydda köparens intressen.

"Att ha en pålitlig rådgivare med utmärkta kontakter och att förhandla fast är otroligt viktigt," sa Aykroyd. "Du måste göra alla de rätta stegen för det största köpet för ditt huvudhus, varför skulle du inte ha en rådgivare?"

Med nästan hälften av hennes kunder som köper från USA, är det vettigt att hon har blivit ett proffs på fjärrköpet, oavsett om det är två timmars hemresor på två timmar eller kontaktar Londons främsta utbildningskonsulter för att hitta ett hem nära stadens främsta skolor. Samtidigt är så mycket som 80 % av fastigheterna som köps genom hennes företag diskret inköpta utanför marknaden. Aykroyd, 36, pratar med om att arbeta med de bästa konsulterna, att bli fin i detaljerna och varför trädgårdar är ett stort försäljningsargument i centrala London.

: Vad gör din tjänst unik bland fastighetsmäklare?

Hannah Aykroyd: Jag såg en lucka på marknaden för en helt oberoende bostadsinköpsbyrå som täcker centrala London. Det kommer från att vilja ge den allra bästa servicen till ultrahöga nettoförmögna kunder och skydda köparens bästa. Vi säljer ingenting, så vi är inte i konflikt. Det är bara att försöka vara purist, hålla sig på ena sidan av stängslet och göra det bra.

MG: Vilka är de internationella köparna just nu?

HA: Vi ser många fler amerikaner komma in, men vi hjälper också London-baserade kunder. Det sitter på cirka 50-50, internationellt och inhemskt. Det är en sak att känna till London, men det är en annan att känna till fastighetsmarknaden. Vi finns verkligen här som rådgivare.

MG: Är det sant att 80 % av de köpta fastigheterna är affärer utanför marknaden?

HA: Ja. Fastighetsmarknaden i London har förändrats en hel del under de senaste fem åren. Marknaderna för £5 miljoner till £10 miljoner plus (6,7 miljoner US$ till 13,5 miljoner US$) inom nyckelområden: De allra flesta säljs nu ordentligt utanför marknaden. [Det finns] några skäl till det, [inklusive] integritet. Människor vill inte ha sina fastigheter online, det är en säkerhetsrisk. Människor kan navigera i sina planritningar och sina konstsamlingar, som ofta är mer värda än fastigheterna.

MG: Varför behövs en inköpsagent för lyxfastigheter i London?

HA: För att ens ta en titt på dessa fastigheter måste du ha en inköpsagent. Allt handlar om relationer på marknaden. Vi säger alltid att om du är i okänt territorium, skaffa dig en guide. I vilken annan tillgångsklass som helst skulle du ha en rådgivare. I fastigheter är det absolut nödvändigt att du gör det.

MG: HHur fungerar fjärrköp?

HA: Det är så populärt. Vi känner oss bekväma med att ge våra kunder råd om det, det är uppenbarligen mycket press på vår sida, men det är bra. Vissa scenarier har varit när vi har startat sökprocessen de har flugit över, och spenderat två hela dagar med att visa 10 fastigheter varje dag. Att få dem uppdaterade om prissättning och arkitektur, hitta vilka fickor vi bör fokusera på.

MG: Vad då?

HA: De kommer att flyga hem igen; vi kommer att få en mycket bättre uppfattning om vad de är ute efter. Vi skulle se en eller två stora möjligheter i månaden. Vi skulle spränga in genom dörren och skicka information omedelbart och högkvalitativa förhandsvisningsvideor, fem till 10 minuter långa. Våra liveturer varar i en och en halv timme. Det är väldigt detaljerat. Vi gillar att presentera för våra kunder alla relevanta jämförbara fastigheter som säljs, så att kunden vet när vi öppnar för en situation, de är bekväma med att mållinjen vi går efter är i linje med marknadsvärdet.

MG: Hur är marknaden i London just nu?

HA: Vi befinner oss på en säljares marknad, tyvärr, nu. En stor del av det vi gör är att se till att våra kunder vet var marknadsvärdet är. Om vi ​​är i en konkurrensutsatt anbudssituation är det deras beslut om de vill betala lite mer för att säkra den fastigheten. Vi har aldrig blivit nedvärderade på en bankutvärdering någonsin. Vi är noggranna med prissättningen av varje fastighet vi köper åt kunder.

Mer:

MG: Vilka är de största kraven på ett lyxigt boende i centrala London?

HA: Utomhusutrymme. Särskilt direkt utanför utrymme som leder till en gemensam trädgård. Notting Hill och Holland Park är nyckelområden för oss på grund av trädgårdarna. Du tittar på superprima utvecklingar, de är mycket efterfrågade. På grund av pandemin värdesätter människor sin tid och utrymme mycket mer. De vill ha något säkert, alla bekvämligheter på plats, ett enkelt sätt att leva.

MG: Vad är nyckeln till en effektiv transaktion?HA: Att ha de allra bästa rådgivarna som arbetar för dig. Att ha en inköpsagent på toppnivå som samlar allt åt dig, att ha en privat bankman som verkligen arbetar för att du ska få affären klar. Det handlar om att vara bestämd.

MG: Vilken typ av frågor ställer du dina kunder att fokusera på de hem de vill köpa?

HA: Det handlar mer om att få dem att tänka var de vill vara om fem eller tio år, hur de vill leva. Hur vill du leva? Det inkluderar alla sätt att leva människor inte alltid tänker på.

Mer:

MG: Vad är din personliga definition av lyx?

HA: För mig är det att vara frisk och lycklig, att ha den ekonomiska förmågan att fatta rätt beslut för mig.

MG: Vad kommer att hända på marknaden i år, kommer den att förbli stark?

HA: Vi ser att prisrekord slås. Jag är positiv, jag förutspår att marknaden kommer att fortsätta att stiga. Priserna ökar. För de bästa fastigheterna i klassen är efterfrågan fortfarande så stor. Priserna kommer bara att gå åt ett håll.

Försäljningen av lyxbostäder utanför marknaden ökar i London, säger grundare av köpbyrån