Mizuho Financial Group Inc. plant, seine Vermögensverwaltungskunden fast zu verdoppeln, indem es frischgebackene Millionäre erschließt, die knapp bei Kasse sind und Finanzmittel über ihre Startups hinaus benötigen.

Japans drittgrößte Bank strebt an, bis nächstes Jahr um diese Zeit 1.000 Familien an Bord ihrer Vermögensabteilung zu haben, gegenüber derzeit 600, sagte Masayuki Sakai, General Manager des strategischen Projektteams für Vermögensverwaltung der Bank. Ein Großteil dieses Wachstums wird voraussichtlich aus Krediten für Inhaber von Startup-Unternehmen stammen, deren Aktienbestände nach dem Börsengang stark an Wert gewonnen haben, während die Bareinnahmen bescheiden bleiben.

„Es gibt viele, die nicht einmal ein Haus besitzen“, sagte Sakai in einem Interview und fügte hinzu, dass viele Geld für die Geschäftserweiterung und Investitionen in andere Unternehmungen benötigen. „Wir möchten zeitnah auf ihren Finanzierungsbedarf reagieren.“

Mizuhos Vordringen in die Vermögensverwaltung ist ein Zeichen dafür, dass sich der Wettbewerb in einem bereits hart umkämpften Markt verschärft. Mitsubishi UFJ Financial Group Inc., Sumitomo Mitsui Financial Group Inc. und Mizuho selbst haben das Geschäft in den letzten Jahren als strategisch positioniert, da extrem niedrige Zinssätze die Gewinne aus der traditionellen Kreditvergabe schmälern.

Sakai sagte, dass etwa 90 % des Gewinns in seiner Vermögensverwaltungsabteilung von Geschäftsinhabern stammen. Seine Hauptkunden sind Familien mit einem Vermögen von über 3 Milliarden Yen (25 Millionen US-Dollar).

Während Mizuho seit Jahren Private-Banking-Dienstleistungen über seine verschiedenen Tochtergesellschaften anbietet, hat es kürzlich einige organisatorische Änderungen vorgenommen, um seinen Ansatz zu verfeinern. So hat es beispielsweise im April 2020 das strategische Projektteam für die Vermögensverwaltung eingerichtet und im Juli letzten Jahres eine Gruppe von Bankern namens Wealth Advisors innerhalb seiner Kernbankeinheit geschaffen. Sie beschäftigt derzeit rund 30 Vermögensberater.

Die Betreuung von Geschäftsinhabern mit Private-Banking-Transaktionen kann oft zu weiterer Arbeit für Unternehmen führen, mit denen sie Verbindungen haben, sagte Sakai. Mizuho bietet Finanzierungen für IPO-Millionäre, die Aktienbestände der Eigentümer als Sicherheit abgesichert sind, sagte er.

„Aktienbesicherte Kredite sind eines der Instrumente, um langfristige Beziehungen zu diesen neuen Reichtümern aufzubauen“, sagte er. „Gutes Feedback von einem Kunden wird wahrscheinlich dazu führen, dass andere ihm folgen.“

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