Met commissiepercentages van ongeveer 2 procent (het kan zelfs 3 tot 4 procent zijn voor nieuwe lanceringen), is er een indruk dat makelaars in het deeg rollen.

Veel klanten denken er zeker zo over, met een gemiddelde commissie van een doorverkoopflat van meer dan $ 30.000 (voordat ze worden opgesplitst met een kopersagent). De realiteit is echter heel anders, die we hier eerder vrij uitgebreid hebben geschreven.

Maar terwijl we ons verdiepten in de realiteit van het zijn van een agent, is er iets dat de moeite waard is om meer over uit te wijden - en dat is een overzicht van hoeveel een agent echt kan verdienen in Singapore.

Maar waarom is dat belangrijk?

Ten eerste, om kopers en verkopers te helpen de innerlijke werking van een makelaar te begrijpen, dat het niet zo'n gemakkelijk leven is.

Twee (dit is voor degenen die besluiten om agent te worden als een carrière, zoals hierboven getoond), dat het geld niet zo gemakkelijk binnenkomt als je denkt. Hier is een overzicht van hoe het is om een ​​agent te zijn en hoeveel ze kunnen verdienen:

Een paar basiscijfers om te overwegen

In 2012 waren er ongeveer 30.577 makelaars. Fast forward 10 jaar tot vandaag, en het aantal agenten is ... nog steeds slechts rond de 32.414. Dat is een stijging van slechts zes procent in tien jaar tijd.

Deze cijfers wijzen op een zeer hoog verloop, waarbij in een bepaald jaar evenveel agenten vertrekken als ze in dienst komen.

Maar hoe zit het tijdens een boommarkt, zoals in de afgelopen twee jaar? Er zou een enorme golf van agenten moeten zijn, toch?

Welnu, in 2020 waren er 30.073 geregistreerde agenten; dus in twee jaar tijd waren er in een "hot vastgoedmarkt" slechts ongeveer 2.341 nieuwe agenten. Bovendien komt meer dan de helft van dit aantal voor rekening van ERA alleen, dat 1.096 nieuwe agenten heeft aangenomen.

Dat is niet wat je een indrukwekkende stijging zou noemen, zeker niet in een periode waarin de vastgoedmarkt booming is.

De simpele verklaring is dat het moeilijk is om een ​​makelaar te zijn. Het is minder als een baan, en meer als proberen om alleen een bedrijf te runnen (hoeveel andere verkopers moeten ook voor hun eigen voorraad zoeken?)

Een flink aantal mensen duikt de vastgoedmarkt in omdat ze denken dat het makkelijk geld is, en vertrekken binnen een jaar als ze beseffen hoe moeilijk deze baan is.

Hoe vaak duurt het om een ​​deal te sluiten en betaald te krijgen?

Sommige topagenten kunnen elke maand een unit verkopen; maar dit zijn uitschieters. U kunt misschien binnen een gewillige koper vinden, of u kunt er na bijna een jaar nog steeds naar op zoek zijn - er is geen manier om dit te voorspellen. De meerderheid van de makelaars vertelt ons echter dat ze ongeveer eens in de vier maanden een deal sluiten.

En hoewel nieuwe lanceringen de echte inkomstenbron zijn voor makelaars, vindt de meerderheid van de verkopen natuurlijk nog steeds plaats in de HDB- en wederverkooparena.

Overweeg een agent die een appartement van $ 1,6 miljoen verkoopt, waarvoor de typische commissie ongeveer $ 32.000 is. Als er sprake is van co-broking, wordt dit gesplitst met de kopersagent, dus de verkopersagent loopt weg met $ 16.000. (Deze verdeling kan hoger of lager zijn, afhankelijk van wie de overhand heeft in de verkoop, de verkoper of de koper).

Verspreid over vier maanden komt dit overeen met $ 4.000 per maand - en dit is bruto, niet netto. We hebben nog geen andere kosten in mindering gebracht, zoals het knippen van de makelaar, het transport, het kopen van leads, enzovoort.

Bovendien krijgt een makelaar niet meteen zijn commissie. Dit zijn de typische wachttijden, gebaseerd op het type woning:

Verhuur – Meestal binnen een maand

Wederverkoop flats – Drie tot vier maanden

Wederverkoop particuliere eigendommen – Zes maanden

Nieuwe lanceringen – Negen tot 15 maanden

Veel makelaars in Singapore maken gebruik van provisie-voorschotdiensten om zaken te regelen. Deze worden soms geleverd door de makelaars zelf, en soms door bedrijven (bijvoorbeeld LytePay). Met deze services kunnen makelaars hun commissiebedragen binnen één werkdag ontvangen, hoewel er een kleine vergoeding voor geldt.

Een agent heeft echter nog steeds constante druk op hen - tijdens droge maanden is er geen commissie om vooraf in te trekken. Daarom is het gebruikelijk dat agenten grotere noodfondsen opbouwen dan de gemiddelde persoon. Terwijl de gemiddelde werknemer bijvoorbeeld vaak wordt verteld om zes maanden aan kosten te sparen, moet een makelaar mogelijk voldoende kapitaal hebben voor maximaal een jaar.

Onthoud: de agent moet eerst uit eigen zak betalen, voor diensten zoals het plaatsen van een vermelding op een portal. Het geld komt later, als de deal wordt gesloten.

Een van de veelvoorkomende gevaren is dat een makelaar al tijd en geld heeft besteed aan het sluiten van een deal, maar dat een koper of verkoper zich op het laatste moment terugtrekt.

De mythe dat wederverkoopflats "gemakkelijker geld" zijn

Herverkoop HDB-flats brengen veel volume op tafel. Dit zijn de meest verhandelde eigendommen en ze zouden – in theorie – een consistente, gemakkelijke bron van inkomsten moeten zijn.Laten we het feit terzijde schuiven dat tegenwoordig zelfs HDB verkopers tools biedt om doe-het-zelf-transacties uit te voeren, via het HDB-wederverkoopportaal. Overweeg in plaats daarvan hoeveel een makelaar zou kunnen verdienen door te helpen bij het verkopen van een flat:

Vanaf het eerste kwartaal van 2022 was de mediane prijs van een flat met 4 kamers $ 550.118.

De typische commissie voor een makelaar is twee procent van de prijs, dus dit komt op $ 11,003. Een agent heeft echter andere kosten die in dat bedrag opeten.

Om te beginnen krijgt het makelaarskantoor zelf een korting van de makelaar, die kan variëren van 10 tot 20 procent. Dit is zogenaamd om het bureau te compenseren voor zijn opleiding, juridische ondersteuning, hulp bij marketingmateriaal, enz.

Uitgaande van een aftrek van 20 procent, verdient de agent nu $ 8.803, voordat de marketingkosten in aanmerking worden genomen (zie hieronder).

HDB-flat met 4 kamers Mediane wederverkoopprijs $ 550.118 Commissie (2 procent) $ 11.003 Agency Cut (20 procent) $ 2.200 Take-home-commissie $ 8.803 Overigens helpt het niet dat HDB-flats een hele reeks beperkingen hebben over wie ze kan kopen, zoals de etnische quota, waardoor HDB-flats een uitdagendere markt kunnen worden dan verwacht.

Vastgoedmakelaars besteden veel van hun inkomsten aan marketing

Tegenwoordig zijn vastgoedportalen de belangrijkste bron van aanbiedingen; en de markt wordt min of meer in het nauw gedreven door twee grote spelers.

Er is PropertyGuru:

Jaarabonnement: $ 2.974,60

Maandelijks abonnement: $ 247,90

En er is 99.co:

Jaarabonnement: $ 843,16

Maandelijks abonnement: $ 70,30

(Het prijsverschil kan te wijten zijn aan het feit dat PropertyGuru nog steeds een veel groter bereik heeft)

Naast deze basiskosten moeten makelaars betalen om hun aanbiedingen te "opknappen" of te vernieuwen. Dit gebeurt door middel van credits die via de portal zijn gekocht.

bbabo.Net