Если бы вы посидели в соцсетях достаточно долго, вы бы это увидели — суперкары, дорогие часы и другие проявления материального достатка.

И чаще всего это происходит от… барабанной дроби: Агенты по недвижимости. (И, возможно, несколько финансовых консультантов.)

В море из более чем 30 000 агентов по недвижимости это очень конкурентоспособная отрасль.

Социальные сети — это онлайн-арена, где люди пытаются привлечь внимание других и привлечь внимание к себе.

Это все о продаже и продвижении себя. Собираюсь ли я начать ругать агентов за такую ​​рекламу? Конечно, нет.

Но цель этой статьи на самом деле состоит в том, чтобы помочь широкой публике получить образование, особенно если они ищут агента по недвижимости на этом горячем рынке недвижимости.

Начнем с концепции. Вот история из книги «Кожа в игре» Николаса Нассима Талеба.

Выбор между хирургом и мясником

Если бы у вас был выбор между двумя хирургами, которые должны прооперировать вас, чтобы спасти вашу жизнь, вы бы выбрали врача в очках и белом халате или того, кто похож на толстого мясника?

Оба хирурга имеют схожий послужной список успеха и полномочий. Угадайте выбор, который выбрал автор.

Он выберет хирурга, похожего на мясника, а не того, кто похож на доктора.

Почему?

Потому что хирург, похожий на мясника, должен был преодолеть множество искажений восприятия, чтобы достичь своего уровня.

То, как вы выглядите, не должно быть мерилом ваших навыков и способностей.

Для скина в игре:

При прочих равных ему, вероятно, пришлось работать усерднее и сосредоточиться на своих навыках, чтобы добиться результатов, в которых нуждаются его пациенты.

Когда результаты приходят от непосредственного взаимодействия с реальностью, а не через посредство комментаторов, имидж имеет меньшее значение, даже если он коррелирует с навыками.

Когда никто не хочет, чтобы ты был рядом… Когда ты не выглядишь соответствующе — это значит, что ты должен быть чертовски хорош в своей работе, чтобы сохранить ее.

Это имеет смысл, не так ли? Вам нужен тот, кто может спасти вашу жизнь, и не обязательно тот, кто хорошо выглядит.

Давайте изменим эту концепцию и применим ее к привлечению агентов по недвижимости.

Что должно лежать в основе выбора агента по недвижимости для работы?

Одна из новых тенденций, которую я заметил, заключается в том, что в настоящее время домовладельцы и инвесторы в недвижимость, как правило, не выбирают первого встречного агента.

На самом деле, очень часто многие агенты по недвижимости проходят собеседование, прежде чем их выберут.

То, что происходит, кажется комбинацией сравнительных покупок и собеседований при приеме на работу.

Даже ведущие производители, заработавшие в прошлом году семизначные суммы, не застрахованы от этого.

Эти агенты говорят мне, что это обычное дело, встречая потенциальных клиентов, которые говорят им: «О, я говорил с несколькими агентами до вас».

Агенты тщательно проверяются, прежде чем они будут задействованы.

Но что должно быть основанием для выбора агента?

Как они одеваются и выглядят?

Их уровень опыта?

Их способность говорить на видео?

Их способность общаться и хорошо относиться к потребностям своих потенциальных клиентов?

Их способность вести переговоры с покупателями?

Есть так много факторов, которые нужно учитывать. Некоторые из этих соображений не так просто проверить.

Таким образом, становится еще более необходимым не выбирать кратчайший путь определения пригодности агента по тому, как он одевается или какой автомобиль водит.

Хорошо одетый «дорого выглядящий» агент против обычного агента по соседству

Лично я бы не хотел нанимать агента, который водит машину, которая дороже двухкомнатной квартиры HDB.

В эпоху, когда нужно быть умным и сообразительным в своих финансах, агенты, которые бросают мелочь в обесценивающемся активе, таком как автомобиль, — что ж, я буду осторожен.

При этом я знаю некоторых агентов, которые действительно находятся на вершине своей игры, и эти машины для них буквально мелочь.

Для этой небольшой группы людей — пожалуйста, тратьте свои с трудом заработанные деньги по своему усмотрению.

Страна также ценит их налоговый вклад, который выше, чем среднегодовая зарплата большинства из нас.

Проблема возникает, когда «средний агент» начинает копировать и делать то же самое.

И это создает иллюзию успеха, когда на самом деле не так много смысла.

Итак, как проверить вещество?

Уж точно не на той машине, на которой они ездят!

4 шага к выбору подходящего агента по недвижимости

Шаг 1. Проверьте публичный реестр CEA здесь.

Целью этого шага является проверка активности агента. Вам нужен агент, который активно работает на рынке и недавно провел приличное количество транзакций.

Это отражает их осведомленность о том, что происходит на рынке.

Стаж работы в годах может ввести в заблуждение.

Так что не полагайтесь на годы работы в отрасли как на фактор.

Шаг 2. Проверьте наличие отзывов или проведите поиск в Интернете.

Некоторые агенты делятся полученными отзывами и размещают их в Интернете.

Но если вы действительно хотите подняться на ступеньку выше, спросите их, есть ли у них предыдущие клиенты, с которыми вы можете поговорить.

Попросите ссылку проверить, если это возможно. Некоторым агентам должно быть комфортно делиться этим, особенно если у них сложились хорошие отношения со своими клиентами.

Конечно, нельзя настаивать на этом для каждого агента.

Но это хороший способ проверить.

Шаг 3. Возьмите у них интервью и посмотрите, нравятся ли они вам

Задавайте сложные вопросы и наблюдайте, как они отвечают.

Возможно, вы даже сможете прикинуться властным и требовательным домовладельцем. Если вы впечатлены их терпением, не стесняйтесь привлекать их.

Я слышал истории от агентов, которые встречали клиентов, которые задавали глупые вопросы или притворялись глупыми — просто чтобы посмотреть, как отреагируют агенты. (После того, как вся сделка была заключена, они открыто поделились: «О, на самом деле, мы просто проверяли вас».)

Некоторые сложные вопросы, которые вы можете задать:

Мой сосед продал свой дом по этой рекордной цене. Как вы думаете, вы можете победить его?

Я думаю, агенты не нужны в сделке с недвижимостью. Вы так не думаете?

Как вы думаете, я могу платить вашу комиссию в рассрочку?

Смотрите и наблюдайте, как они реагируют.

Главное, не улыбайся. Пусть думают, что ты серьезно. Смейтесь про себя, если нужно.

Цель интервью — увидеть, насколько хорошо они общаются и насколько искренне они могут установить с вами контакт.

Могу ли я не нанимать агента по недвижимости?

Конечно, вы можете сделать это самостоятельно.

Но я предпочитаю использовать их опыт и знания, которые были накоплены.

Я не изучаю сделки с недвижимостью, чтобы зарабатывать на жизнь. Я также не очень хорош в проведении просмотров или в ведении переговоров о лучших ценах для моего дома.

И, как и во многих других случаях, иногда это может показаться простым на первый взгляд, но обычно это не так просто, как кажется.

Например, уверены ли вы, что правильно выберете время между продажей дома и модернизацией?

Что делать, если случаются непредвиденные сценарии, например, ваш покупатель уходит из-за проблем с кредитом (у вас недостаточно опыта, чтобы знать, как проверять серьезных покупателей).

Стандартная двухпроцентная комиссия — я считаю, что это небольшая сумма для оплаты оказываемых ими услуг. Потому что для всего остального агент должен принять этот факт:

Нулевая компенсация выплачивается за все и за все, что делает агент — до закрытия сделки.

Расходы на бензин, сборы онлайн-листинговых платформ, расходы на рекламу, сборы за продление лицензии — все это оплачивается авансом. Комиссионные поступают только через четыре-шесть месяцев.

Так что я в порядке с комиссиями, которые они зарабатывают.

При поддержке хорошего агента я знаю, что смогу заняться другими важными сферами моей жизни. Например, хорошо воспитать ребенка или стать лучше в своей работе.

Я не хочу прожить всю жизнь, задаваясь вопросом, нашел ли я лучшую цену за свой дом.

Это должна быть проблема, которую должен решить мой агент.

При этом, конечно, я буду внимательно следить и спрашивать, как продвигается процесс.

Заключительные мысли

Если вы агент по недвижимости и читаете это, пожалуйста, не обижайтесь, читая это.

Но залезать в долги за этот дорогой автомобиль, чтобы быстро произвести впечатление на потенциальных клиентов, — это последнее, что вы хотите сделать.

Вы думаете, что это короткий путь, но это также создает дополнительное финансовое давление на вас — без веской причины.

Самое главное — когда вы предлагаете потенциальным клиентам заинтересовать вас — это дополнительное давление будет проявляться и усиливаться.

Перспективы это почувствуют и обнаружат.

И я предпочел бы нанять агента по недвижимости, который сосредоточит все свое внимание на моем портфеле недвижимости, а не на том, чтобы его внимание было разделено на что-то еще.

Я не могу представить себе встречу с агентом, который думает о следующем платеже за свою машину, когда он должен быть сосредоточен на том, чтобы помочь своему клиенту получить наилучшие возможные результаты.

В конце концов, нам просто нужен кто-то, кто больше заботится об интересах клиента, а не о комиссии.

Но эй, реальность не всегда хороша и идеальна.

Сколько агентов готовы отказаться от продажи, когда узнают, что ситуация неблагоприятна — продолжать покупать или продавать?

Этот бизнес может быть поверхностным — подобное притягивает подобное.

Но это также может быть успешной карьерой для тех, кто действительно заботится о своих клиентах.

bbabo.Net